集客するキャッチコピーや広告宣伝と販促！中小企業と起業独立者向け

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団体名：起業独立研究会
主催：ファーストアドバンテージ（有）
代表：酒井利夫
所在地：〒949-0303　
新潟県糸魚川市田海２８８６－１
TEL： 025-562-2715
e-mail：info@middleage.jp

何故、起業独立経営に
失敗するのか？

何故、起業独立経営に
成功するのか？

■起業独立でのアウトプット
■起業独立志望者への質問
■起業独立して１０年後
■起業独立した実在の人々
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■花屋だから成功するのか？
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■明日のことは分からない
■高収益を生む仕組みを考える
■成功する起業家と稽古量
■あなたが音頭をとる
■起業家の人生の選択

起業志望者と経営者からのQ&A

■起業独立志望者からの質問
「半年程前から起業を考え始めていろいろノートに書いているが何もまとまらない。」
■起業独立志望者からの質問
「建設会社に２５年間勤務しており、自分の経験が何かの役に立つのでしょうか？」
■起業独立志望者からの質問
「長く、失業を余儀なくされ、途方にくれています。５０を超えましたので、仕事は、限られてきました。」
■起業独立志望者からの質問
「高校・大学と体操競技を行なってきました。」
■起業独立志望者からの質問
「今の手取りでは家族４人が暮していけません。飲食店でも・・」
■起業独立志望者からの質問
「フラワーショップを開こうと思っています。やっていけるでしょうか？」
■起業独立志望者からの質問
「今いる職場が自分に合いません。すぐに独立したいのですが大丈夫でしょうか。」
■経営者からの質問
10年後自分の目指す地点と現在の地点はかなりギャップがあります。
■経営者からの質問
お客様のハートに響く言葉を御教授願いませんか？
■経営者からの質問
広告メルマガについて注意すべき点を教えて下さい。
■経営者からの質問
顧客フォローについて教えて下さい。
■アフィリエイトについてアドバイスをお願いします。

何故、あなたの会社やお店の広告宣伝チラシ、
キャッチコピー、サイト、ブログには
お客様からの反応が少ないのでしょうか？

こんにちは、酒井とし夫です。
突然ですが、あなたに一つ質問があります。

「あなたはチラシやＤＭ、ホームページの制作にかけたコストの
３倍の売り上げを手に入れたいと思いませんか？

・・・もし、答えが「はい！」ならこのままお読みください。
何故なら、このページでは広告宣伝コストの３倍～４倍の売り上げを
実現している集客方法のノウハウと、広告、キャッチコピー制作の実例を
公開しているからです。

米国の一流マーケッターであるジョン・スポール・ストラはその著作
「エスキモーに氷を売る」の中で、自身のビジネスでの広告の基準について
次のように書いています。

『広告掲載にかかった費用１ドルにつき、売上げ４ドルが戻ってくる広告掲載を成功の基準とした。』

つまり、「広告コストを１ドル投入した場合、集客によって４ドルの売上げをもたらすものが成功した広告の基準である」ということです。

広告宣伝コストと売上げの比率は１：４ということになります。

さて、あなたの会社やお店、ネットショップではいかがでしょうか？
４倍とまでは行かないまでも、小さな会社や小さなお店では最低でも広告宣伝コストの
２～３倍は売上げがないと、経営が徐々に苦しくなっているはずです。

広告宣伝から十分な売上げが生まれないと、

「広告を出すたびに資金が減る
↓
資金が減るので広告が出来なくなる
↓
来店客や問い合わせがさらに減る
↓
売り上げが上がらない
↓
ジリ貧

という悪循環に陥りますが、残念ながら世の中の多くの小さな会社やお店では
「広告宣伝コスト＞収益」となっているのが実情です。

集客できないのは商品に魅力がないからでしょうか？
それとも広告宣伝に費やす予算が足りないからなのでしょうか？・・・どちらも違います。

多くの会社やお店、ネットショップで思うように集客できないのは何故でしょう？ほとんどの会社で広告宣伝コストをまかなう収益を上げることが出来ないのは何故でしょう？広告宣伝のプロである制作会社や印刷所に発注しているのにさっぱり集客できないのはどうしてなのでしょうか？

あなたの扱う商品に魅力が無いからなのでしょうか？あなたの提供するサービスを欲しがっている消費者が存在しないからなのでしょうか？広告宣伝予算が少ないからなのでしょうか？・・・私は違うと思います。

もし、あなたの扱う商品やサービスが世間並以上の質と内容のものであれば、広告宣伝活動によって集客できない根本の原因は「丸投げ」にあります。

小さな会社やお店の経営者の大半はチラシやＤＭ、ホームページの制作に際して「自分にはデザインや文章の才能が無い。印刷のことも良く分からない。サイトのデザインも分からない。だから、あなたたちデザインや広告のプロに全部任せるよ。」と言って、自社のチラシやＤＭ、ホームページの制作を地元の制作会社や広告代理店、印刷所に「丸投げ」しています。

しかし、よくよく考えてみれば分かることですが、デザイン事務所や制作会社、広告代理店、印刷所の担当者は「デザインを考えたり、商品のレイアウトを考えたり、グラフィックアプリケーションを扱うことが得意」であり、「印刷工程を熟知している」かもしれませんが、「会社経営や商売、集客、マーケティング、集客方法に関しては１００％素人」です。

私は大学卒業後、都内の中堅広告代理店に営業マンとして６年間勤めていた経験があります。その時にクライアント（お客さん）からよく言われた言葉は「あんたたちはデザインや広告宣伝、集客のプロでしょ。だから全部任せるよ。」というものでした。

当時、私のアカウント（広告扱い高）は年間で数億円ありました。しかし、今だから白状しますと、その頃の私は広告宣伝や販促活動、集客、デザイン、コピー、マーケティングに関する書籍は一冊も読んだことがありませんでした。どう考えても「プロ」ではありませんよね。

でも、皆から同じことを言われました。
「広告宣伝のプロのあなたに任せるよ。」と。

あなたはそんな「広告宣伝のプロ」が実際にどのようにしてチラシやＤＭ、ホームページ、キャッチコピーを作るのかご存知ですか？

広告マンが明かす驚きの広告制作の実態！！
広告宣伝のプロはどのようにしてチラシやＤＭ、
サイト、キャッチコピーを作っているのか？

チラシのキャッチコピー

例えば、広告チラシを作りたいフラワーショップのオーナーさんがいたとしましょう。当然、オーナーさんは代理店や制作会社や印刷所の制作担当者といった業者と打ち合わせをします。

打ち合わせの後、広告代理店やデザイン事務所、広告制作会社内ではデザイナーがデザインやレイアウトを考え、コピーライターがキャッチコピーやボディコピー（文章）を考えることになります。ちなみに彼らのほとんどは専門学校を出てきて数年の２０代の若者です。

彼らは「かっこよく見えるようにデザインする」「紙面がキレイに見えるように配置する」「決まったスペースに収まるような文字数で言葉を作る」という仕事は大得意ですし、能力もあります。

しかし、会社の経営戦略や商売、広告宣伝・マーケティング、販売促進活動、集客方法、集客ノウハウについて理解している人は極めて少数です。彼らは接客や物販の経験はありません。起業家でもなく、経営者でもなく、お店のオーナーでもありません。さらにマーケティングの担当者でも、販売促進担当者でもありません。だから彼らが経営戦略や商売、広告宣伝・マーケティング、販売促進活動、集客方法ウを理解していなくても、それは当然です。

そのため実際の制作に際しては、広告制作に関わるディレルターやデザイナー、コピーライターはまず街中にある他のフラワーショップのチラシやカタログ、ＤＭを集めはじめます。そして、集めたものの中からお手本となるデザインを見つけ、それを元にしてデザイン、レイアウトを行ないます。

お手本を探しそれをマネるのは、他社と異なる突飛なデザインやキャッチコピーを作っても、クライアント（広告発注企業）から却下されるからです。流行をリードするようなクライアントで無い限り、先進的・芸術的なデザインや斬新なコピーが採用されることは稀です。却下されてしまうと広告企画、デザイン案やキャッチコピー案を再提出することになり、時間と労力とお金が無駄になります。それが嫌なので、お手本を探し、それをマネることが多くなります。

その結果、大体どこのお店のチラシも似たようなデザインやレイアウトになり、タイトルやキャッチコピーも大同小異なものになります。
だから、新聞に折り込まれてくるチラシやポストに投函されているＤＭのほとんどが「同じような広告デザインとキャッチコピーと説明文」になります。

今週の新聞に折り込まれている自動車、スーパー、ホームセンター、パチンコ店、地元工務店、地元飲食店のチラシを見てください。そこには・・・。

お手元にある新聞に折り込まれている自動車、スーパー、ホームセンター、パチンコ店、地元工務店、地元飲食店の広告宣伝を行なっているチラシを見てください。

「キャンペーンにつき大放出」「オープン記念特価」「日頃のご愛顧にお応えして」「創業際」「在庫処分」「大出血サービス」「赤字覚悟の低価格」といったキャッチコピーが踊り、紙面には商品写真と赤文字で印刷された価格がズラズラと並びます。これは「商品陳列価格訴求型広告」です。

または、「これは一体なんのチラシ？？」と思うような、一見しただけでは何を売っているのか、どこにあるのか、何の会社なのか分からないチラシやＤＭもあるでしょう。キャッチコピーも「あなたのセンスが○○○」「時代をリードする○○」といった何を言いたいのか分からない言葉が羅列されている場合があります。いわゆる「イメージ広告」です。おそらくあなたの会社やお店のチラシやＤＭもこのどちらかのパターンになっているはずです。

チラシのキャッチコピー

いずれにしてもあなたの会社やお店の広告物は多くの場合「デザインを考えたり、商品のレイアウトを考えたり、グラフィックアプリケーションを扱ったり、語呂や語感を整えることは得意だが、会社経営や商売を経験したことの無い、マーケティングや販促、集客ノウハウの知識もない人達」によって作られた、「商品陳列価格訴求型広告」か「イメージ広告」に分類される「無難な広告」になっているはずです。

小さな会社やお店にとって見込み客を集めるための生命線は広告宣伝物ですが、その広告宣伝物が競合と明確な差別化もできておらず、見込み客の関心や興味を引く効果的なものにもなっていないのですから、多くの会社やお店で「広告宣伝コスト＞収益」なのは実は不思議でも何でもありません。

「お客を呼べるチラシ」「集客出来る広告」「反応率の高いＤＭ」「申し込みのあるホームページ」「効果的な宣伝ツール」を作りたいのであれば、その秘訣は一つです。・・・それは「制作の丸無げ」を止めて、自社や自店について最も熟知しているあなたが広告物の大元となるコピーや原稿や構成、訴求ポイントについて自分で考えて広告宣伝の制作者に指示を出すことです。

しかし、「広告宣伝のプロ」ではない、あなたが自分で原稿や構成、訴求ポイントを決めるにはどうしたらよいのでしょうか？

では、集客出来るチラシやＤＭ、サイト等の原稿や
キャッチコピーを作る秘訣とは何でしょうか？
その秘訣をこれからお話します。

私は現在４０代前半です。広告代理店勤務の後に２０代後半で会社を辞めて独立しました。今は正社員２名の小さな小さな会社を経営していますが、売り上げは９桁以上あります。

取引金融機関の支店長や担当税理士さんが太鼓判を押すほどの優良法人ですが、営業活動は一切行わず、集客は９９％が広告宣伝によるものです。

その広告宣伝物の制作は全て自分で構成を考えて、原稿を書き、時には自分で撮影して広告原稿を作っています。広告を打つ（出稿する）度に平均してコストの３倍以上のリターンがあります。どんなに悪くても１．５倍のリターンは出ますが、その秘訣については次ページで詳しく説明しましょう。

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社名：ファーストアドバンテージ有限会社
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TEL： 025-562-2715
※大変多くのご質問を頂いておりますので、ご質問等はメールにてお送りくださいますようお願い申し上げます。
なお、日に数十通のお問合わせ、ご質問を頂いておりますので、全てのご質問にはお答えできない場合がございますことをご了承ください。

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