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| 質問 「毎回のメール、そして「成功するアントレプレナー」大変参考にさせて頂き、当店でも大いに活用しております、当店は宝飾、時計を取り扱う小売業です、インショップに入店しております、クリスマス用の店頭のミニ看板の訴求言葉を換えたいと思い従来と違った訴求文言を考えているのですが、先生、お客様のハートに響く言葉を御教授願いませんか？ 従来でしたら、「クリスマスセール」でした。 今、思案していますのは、 「えっ！思わず※※でありがとう Xmas限定無料ラッピングXmasカード付」 です。サイズは、横180センチ、縦35センチの看板です 主として、クリスマスは男性が女性にプレゼントをするお客様がおおいシーズンです。しかし、近年は女性が「自分にご褒美」のスタイル多く見受けられます。 返信いただけたらありがたいです。」 |
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| 回答 お問合わせ誠にありがとうございます。 遅くなりましたが、下記にお返事を書かせて頂きます。 私なら次のように考えると思います。 「近年は女性が「自分にご褒美」のスタイル多く見受けられます。」ということですので それが確かなデータであるのなら、 キャンペーンの切り口は「自分へのご褒美」とか 「今年一年頑張ったあなたへ。自分へのご褒美」といったものにします。 この切り口の場合、メインターゲットはＯＬさんになると思いますので 「20-30才の独身女性」と想定します。次に販促を考えます。 （1）自社リスト（既存客のリスト）で「20-30才の独身女性」向けに 地元のボーナス日を調べて、その1、2週間前にはＤＭします。 もちろん封筒のタイトルは「今年一年頑張ったあなたへ。自分へのご褒美はいかがですか」と いったものにします。 内容は「以前お買い求めいただいたあなたへ特別価格でのご提供。」をうたいます。 期間や個数は限定します。 単に、商品写真と価格が掲載されたＤＭを送っただけではダメです。 「今年も頑張りましたね。→あなたのためにちょっとしたプレゼント企画を考えて見ました →素敵なクリスマスを！→なお、個数、期間は限定です。今すぐどうぞ。」といった ストーリーは必要です。小著「広告宣伝心理術」等を参考に文章は作成してください。 （2）ターゲットを同一にする地元の他業種の企業とタイアップします。 例えば、ターゲットが同一である地元の化粧品店、アパレル店とタイアップして 化粧品店の自社リストやアパレル店の自社リストに 次のような内容のＤＭを行なってもらいます。 「今年一年頑張ったあなたへ。当店のお客様に素敵なプレゼントを ご用意しました。※※さんのご好意により当店のお客様に限り 期間中は○○ジュエリーが特別価格の○○円で進呈させて頂きます。 期間は○○日までです。お早めにどうぞ。」といったタイアップの仕組みを作ります。 当然、申込のあったお客様はどのタイアップ先のＤＭを見たのかを 分かるようにしておき、後日、化粧品店、アパレル店には相応の利益を配分します。 これらのタイアップから入手した顧客リストはこれから毎年精あなたの 優良顧客リストとなりますので毎年これを繰り返すだけで通販システムによる売上げを 確保できる確率が高まります。 （ＤＭが無理なら、化粧品店、アパレル店内に手紙とカタログを置いてもらうとか、 商品袋に同封してもらうとか、タイアップクリスマスパーティを企画するとか 方法論は多種考えられるはずです。） 利益を上げるのは「看板」ではありません。 利益をあげるのは全体の「売る仕組み」です。 「看板」はその中の一部です。 |
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| ※注意 当社では複数のサイトを運営しており、各サイトから現在、日に１００通以上のメールを頂戴しております。 そのため上記のように全てのお問合わせにはお返事が出来ませんことを何卒ご了承賜りますようお願い申し上げます。 また、お返事を書くことが出来た場合にも数週間から数ヶ月のお時間がかかる場合がございますことを併せてご了承下さいますようお願い申し上げます。 また、当社では顧問先企業との間に年間顧問契約を結び経営指導を行なっております。 （現在、新規の募集は行なっておりません。） 顧問先企業との契約上、契約先企業以外への個別の事業計画、戦略立案、広告添削、広告制作、マーケティング戦術指南、チラシ、ＤＭ、ＨＰの調査、添削、アドバイスを含む経営指導は出来ませんことをご了承ください。 |
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