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「たとえばスーパーマーケットでマグロの缶詰の前にいるとする。一方の表示は『二個分の値段で三個』となっており、もう一方には同じ値引きの割合がパーセンテージで示されている。
この場合は明らかに、前者のほうが後者より感情へのインパクトがある。前者は『ただでもらえる』分がもうポケットのなかにあるような気分にさせるのだ。」
（「経済は感情で動く」マッテオ・モッテルリーニ著 紀伊国屋書店 １４８ページより）
『２個分の値段で３個』
『３個買うと１個をサービス』
『３個まとめて買うと３３％引き』
『土日は割り増し料金となります。』
『土日以外の平日は特別割引料金です。』
『ご満足頂けなかったのは１００人中、
２人の方だけです。』
『１００人中９８人の方に満足して頂きました。』
どれも内容的には同じようなことを述べていますが、
これらの文章から受ける印象やオトク感は大きく変化しますよね。
広告作りの上手な商売人ってこういうことまで深く、細かく考えています。
しかも、こういうことを考えるのは
いわゆる広告のプロではなく、人間観察が好きで商売熱心な人。
あなたはお客さんに商品やサービスを紹介する時に
「どうやって説明したら分かってもらえるだろうか？」
と自分で深く、細かく考えるはずです。
ビジネスマンなら企画のプレゼンの前には練習をするはずです。
まさか、
「どうやって説明したらお客さんに分かってもらえるのか、考えてよ。」
と他者(他社)に頼みませんよね。
でも、どういうわけかチラシやＤＭ、サイトといった広告媒体は自分では考えずに、
他者(他社)に丸投げしちゃいます。
商品やサービスは”広告制作のテクニック”で売れるわけではありません。
お客さんは”人間”です。
だから、あなたが広告制作のプロでなくても、コピーライターでなくても、
人間心理をよく理解していて、基本的なマーケティングの知識だけあれば、
広告もセールストークと同様にあなたが考えて、作った方が効果があります。
だって、
『２個分の値段で３個』
『平日は特別割引料金です。』
なんて広告コピーはプロのコピーライターでなくても書けるでしょ。
大企業でない限り、広告原稿は人間観察が好きで
誰よりも商売熱心なあなたが考えた方が良い。
何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、１本ずつ新聞、チラシ、
雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーを紹介しますので、
あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。
今日の１０秒で分かるキャッチコピー
↓ ↓ ↓
『サイズがふぞろいだからこの価格！』
「安い！」「オトク！！」「お買い得」
・・・こういった言葉だけだと、読み手はこう思ってしまいます。
↓
「中国産？」「売れ残り？」「賞味期限切れ？」
だから、「安い理由」が必要です。
「安い！」だけではなく
「サイズがふぞろいで贈答用にならなかった○○です。
だからこの価格で提供できます。
でも味は同じ。だからオトクです。」
「新しいデザイン機種が来月発売されるので
この機種をこの価格で提供できます。
でも、機能や操作性は同じです。だからオトクです。」
といったように安い、オトク、お買い得の理由があると
お客さんは行動しやすくなります。
お客さんは理由があると、
購買行動を正当化できるのです。
※キャッチコピーの作成パターンはこちらでも更新中です。
キャッチコピーをご自身で作成する方はこちらも参考にしてください。
『あなたは広告や宣伝をすれば,
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集客と広告はプロじゃなくても出来ます。』
↓
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私が広告代理店時代、広告制作会社時代、独立後に
実践してきた集客と広告と販促のヒミツとは？
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