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映画館でもらったチラシです。
この面では映画のことには一切触れていませんが、
この映画を観た人からの感想が１７人分掲載されています。
ひとつひとつの感想は４、５行と短いけど、これを読むだけで
『面白そう！！』
と思ってしまいます。
私は小学生の頃から映画が好きだったのですが、
こういったチラシや映画雑誌、ＴＶＣＭで
観客の感想を読む度に、その映画が面白そうに思えて
その映画を観たくなっていきました。
これは拙著にも書いたけど心理学的には”社会的証明”という効果です。
あなたが「うちの商品はいいですよ」と１００回言うより
あなた以外の人から「あの商品はいいよ」と数回言ってもらったほうが
商品価値を上げる効果があるということです。
だから、取扱商品や会社自体にネームバリューの無い小さな会社やお店は
これをマネした方がいい。
でも、じ〜っと待っていてもお客さんは感想文なんて書いてくれません。
だって、お客さんはそんなにヒマじゃないもん。
単に「感想を書いてください〜い！」とお願いしても
誰も書いてくれません。
だって、お客さんにはそんな義務はないですから。
だから、紙とペンも当然、あなたが用意します。
そして、感想を書いてくれた方には粗品進呈、無料モニター、視聴、試供品提供といった特典もプレゼントします。
紙とペンを渡した後もちゃんと期限までに書いてもらえるように
適宜フォローします。
感想文を集める時だって、全力で集めるのです。
だって、そしてその感想を読んで他のお客さんが集まるのですから。
買ったばかりの本棚が一杯になってしまった。
あんなにスカスカで
「しばらくは本の置き場所に困らないぞ」
と思っていたのに。
買ったばかりのプラケースが靴下が一杯になってしまった。
大きなプラケースだったので
「しばらくは靴下の整理には困らないぞ」
と思っていたのに。
買った作業机の上がプリンタやコピー用紙、テープ、作業用具で埋まってしまった。
大きな作業机だったので
「しばらくは作業場所には困らないぞ」
と思っていたのに。
他にも広かった部屋、大きな物置、押入れ・・・。
最初はあんなにスペースがあったのに
いつの間にかスペースがなくなっている。
あなたにもこんな経験ありませんか？
以前、何かの本で読んだ記憶がありますが、
「人は空白を埋める習性」
があるようです。
（そういえば学生時代のテストも穴埋め問題ってありましたね。
あれも空白を埋めていたわけです。）
だから！！！
↓
↓
↓
お客さんにも
「空白」
を渡しましょう。
写真はお店に置いてあったザルです。
お客さんはこの空白が一杯あるザルを手にすると
その空白を埋めるようになります。
嘘だと思うでしょ！？
簡単な実験ですからあなたもやってみてください。
買い物かご、トレイ等の「空白」をお客さんに渡してみてください。
きっと、あなたにも
「人には空白を埋める習性がある（＝客単価が上がる）」
ことが分かりますよ。
「たとえばスーパーマーケットでマグロの缶詰の前にいるとする。一方の表示は『二個分の値段で三個』となっており、もう一方には同じ値引きの割合がパーセンテージで示されている。
この場合は明らかに、前者のほうが後者より感情へのインパクトがある。前者は『ただでもらえる』分がもうポケットのなかにあるような気分にさせるのだ。」
（「経済は感情で動く」マッテオ・モッテルリーニ著 紀伊国屋書店 １４８ページより）
『２個分の値段で３個』
『３個買うと１個をサービス』
『３個まとめて買うと３３％引き』
『土日は割り増し料金となります。』
『土日以外の平日は特別割引料金です。』
『ご満足頂けなかったのは１００人中、
２人の方だけです。』
『１００人中９８人の方に満足して頂きました。』
どれも内容的には同じようなことを述べていますが、
これらの文章から受ける印象やオトク感は大きく変化しますよね。
広告作りの上手な商売人ってこういうことまで深く、細かく考えています。
しかも、こういうことを考えるのは
いわゆる広告のプロではなく、人間観察が好きで商売熱心な人。
あなたはお客さんに商品やサービスを紹介する時に
「どうやって説明したら分かってもらえるだろうか？」
と自分で深く、細かく考えるはずです。
ビジネスマンなら企画のプレゼンの前には練習をするはずです。
まさか、
「どうやって説明したらお客さんに分かってもらえるのか、考えてよ。」
と他者(他社)に頼みませんよね。
でも、どういうわけかチラシやＤＭ、サイトといった広告媒体は自分では考えずに、
他者(他社)に丸投げしちゃいます。
商品やサービスは”広告制作のテクニック”で売れるわけではありません。
お客さんは”人間”です。
だから、あなたが広告制作のプロでなくても、コピーライターでなくても、
人間心理をよく理解していて、基本的なマーケティングの知識だけあれば、
広告もセールストークと同様にあなたが考えて、作った方が効果があります。
だって、
『２個分の値段で３個』
『平日は特別割引料金です。』
なんて広告コピーはプロのコピーライターでなくても書けるでしょ。
大企業でない限り、広告原稿は人間観察が好きで
誰よりも商売熱心なあなたが考えた方が良い。
何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、１本ずつ新聞、チラシ、
雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーを紹介しますので、
あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。
今日の１０秒で分かるキャッチコピー
↓ ↓ ↓
『貯金ゼロからの○○
「ホントにできる？」に答えます！』
モノやサービスを提供する企業側としては
「お金をかけないといいものはできない」
という立場をとりたがります。
お金を頂かないと企業運営ができないので
これは仕方がないことです。
でも、案外、コストをかけない、お金をかけないで
できることってたくさんありますよね。
あなたが関わっている業界でも
お金をかけないでできることで
お客さんのためになることってあるでしょ。
そのノウハウを教えてあげるのです。
そのノウハウの提供を通して
市場に存在する見込み客を集めることができます。
そして、そのノウハウの提供を通して
見込み客の方の心の中には
あなたへの信頼と安心感が相手の心の中に芽生え、
それが最初の商品やサービスの購入につながるのです。
何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、１本ずつ新聞、チラシ、
雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーを紹介しますので、
あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。
今日の１０秒で分かるキャッチコピー
↓ ↓ ↓
『その○○で大丈夫？』
人間のもう一つの習性。
それは
「人は今までやってきた自分の行動をなかなか変えない。」
ということ。
多くの人は今までやってきたことをそのまま
これからも続けようとします。
だから、お客さんの興味や関心を
今使っている商品から新たな商品に向かせることはとても難しい。
そんな「自分の行動をなかなか変えない人」に
興味を関心を持ってもらうためには、
「そのままじゃ、マズイんじゃない？
今やっていることで本当に大丈夫なの？」
と今の状態を冷静に客観視してもらう必要があります。
そのためのキャッチコピーが
「その○○で大丈夫？」
という冒頭の問いかけ型のコピーになります。
「その勉強法で大丈夫？」
「その薬で大丈夫？」
「その治療で大丈夫？」
「その貯蓄法で大丈夫？」
「その彼で大丈夫？」
「その枕で大丈夫？」
といったキャッチコピーで
一度、今の状態を客観視してもらい、
次に今の状態のままでいることの
マイナス面やデメリットを考えてもらい、
その後で新しい商品やサービスの提案を行うことになります。
何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、１本ずつ新聞、チラシ、
雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーを紹介しますので、
あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。
今日の１０秒で分かるキャッチコピー
↓ ↓ ↓
『サイズがふぞろいだからこの価格！』
「安い！」「オトク！！」「お買い得」
・・・こういった言葉だけだと、読み手はこう思ってしまいます。
↓
「中国産？」「売れ残り？」「賞味期限切れ？」
だから、「安い理由」が必要です。
「安い！」だけではなく
「サイズがふぞろいで贈答用にならなかった○○です。
だからこの価格で提供できます。
でも味は同じ。だからオトクです。」
「新しいデザイン機種が来月発売されるので
この機種をこの価格で提供できます。
でも、機能や操作性は同じです。だからオトクです。」
といったように安い、オトク、お買い得の理由があると
お客さんは行動しやすくなります。
お客さんは理由があると、
購買行動を正当化できるのです。
※キャッチコピーの作成パターンはこちらでも更新中です。
キャッチコピーをご自身で作成する方はこちらも参考にしてください。
『あなたは広告や宣伝をすれば,
売上げが上がると思っていませんか？』
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どんな業種でも応用できるお金をかけない、あるいは低予算で
できる集客と購買頻度アップのノウハウを教えます。
私が広告代理店時代、広告制作会社時代、独立後に
実践してきた集客と広告と販促のヒミツとは？
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７つの広告宣伝・販促ノウハウ”
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