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とうとう掃除機が壊れたので近所の家電店へ。
今まではサイクロン式だったけど、家に猫の毛が落ちていることが多いせいか、頻繁に目詰まりして結構面倒だった。
さ〜て、今度はどんな掃除機を買おうかな。
店に入ると掃除機が
ズラ〜っと勢揃い！！
値段もピンキリ。
デザインも様々。
形状も多種。
機能も紙パック式、サイクロン式、スティック式と多様。
『どれにするか？』
と、さんざん悩むカミサンと私。
う〜ん、どれにしよう・・・。
私にはどれがいいのか全く見当もつかない。
考えれば考えるほど分からない。
そんな時、目に付いたのがコレ。
なぜ、山の様にある掃除機の中でこれが
目に付いたのか。
だって、
『今、売れています！』
って書いてあるんだもん。
ＰＯＰが効いているわけです。
で、これに決めようとした。
最終確認の意味を込めて
店員さんに我が家の要望を伝えると、
話を聞いた店員さんがこう言った。
『それならこちらの方がいいかも。』
で、そのひと言でこれよりさらに高い掃除機を購入。
アップセルが効いているわけです。
何か商品やサービスを買おうと思っても、お客さんは
その業界のプロじゃないから大体のことしか分からない。
だから、沢山ある商品の中で目を引くには
コピーやＰＯＰってと〜ても、大切。
「今、売れてます。」
「人気です。」
「イチオシ」
「店長のオススメ」
と書かれているだけでその商品が選ばれる確率は高い。
プロが考えたコピーじゃなくても大丈夫。
たった一言「今、売れてます。」だけでもＯＫ。
だから、買って欲しい商品には必ずＰＯＰを付ける。
そして、さらに効果があるのは店員さんのひと言。
「それならこちらの方がいいかも。」
と勧めるだけでその商品が選ばれる確率は高い。
セールスの話法のレベルが高くなくても大丈夫。
たった一言「それならこちらの方がいいかも。」
だけでもＯＫ。
生きた広告とマーケとセールスのお手本は
自分が仕事以外でお客さんとしての立場にある時に
何が自分に訴求して、何が購買決定要因になったのかを
よ〜く考えると見つかります。
何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、１本ずつ新聞、チラシ、
雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーを紹介しますので、
あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。
今日の１０秒で分かるキャッチコピー
↓ ↓ ↓
『○○記念セール』
セール、割引き、キャンペーンには
理由が必要ですね。
単に
「セール」
「割引き」
「キャンペーン」
では読み手は関心を持ちません。
「創立記念なので」
「来店者が１万人を突破したので」
「テレビ取材を受けた記念に」
と、何でも良いのですが
理由は有った方がいいです。
私は
「猫を飼い始めて１周年なので
記念に割引きします。」
と理由をつけてキャンペーンを行なったことがありますが
通常のキャンペーンより反応率が高かったです。
※キャッチコピーの作成パターンはこちらでも更新中です。
キャッチコピーをご自身で作成する方はこちらも参考にしてください。
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お金をかけずに売上げを伸ばすための
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