|
『おれはボクシングセンスがないなあと思った。
もっと頑張ります。』
これはWBC世界フライ級王者内藤大助選手が
３度目の防衛に成功した試合後のコメントです。
（コメントと写真は平成２０年７月３１日の朝日新聞より）
同じ日に日米３０００本安打を達成したイチロー選手のコメントも載っていました。
『練習しないでプレーできる選手を天才と呼ぶなら、
僕は天才ではないですね。』
（平成２０年７月３１日の朝日新聞より）
多分、生まれつきボクシングセンスがあったら、
ボクシングの練習なんかしないですよね。
そして、生まれつき野球が上手かったら、
野球の練習に何十年も打ち込まないはず。
まだまだ下手だから練習しようと思う。
人よりバカだから勉強しようと思う。
貧乏で情けないから金を稼ごうと思う。
アイツより劣っているから頑張ろうと思う。
今は下手。
今はバカ。
今は貧乏。
今は劣っている。
そう思えるならきっとそれはラッキー。
だって、そう思わない人は練習もしないし、勉強もしないし、
金を稼ごうと思わないし、ガンバローという気が起きない。
だから、下手でラッキー。
バカでラッキー。
ありがたい。
下手でバカほど、まだまだ伸び代（のびしろ）がたくさんあるんだもん。
 いつも携帯を持ち歩いて
気になったシーンがあるとパチリと写します。
昨日、保存したデータを見ていたらこんな
写真がありました。
値札にこんなコピーが・・・。
『限定特価』
と書かれています。
なるほどなるほど。限定してますね。
『1台限り』
と書かれています。
ふんふん、希少性ですね。
『大廉売』
と書かれていますね。
安さを強調してる。
しかも、タダの「大廉売」じゃない。
『マンモス 大廉売』
です。「マンモス」って凄い！修飾語です。イメージしやすい。
かなり、結構気合の入った値札です。
しかし、もっと、もっと強力にするためには
あなたならどうします？
↓
↓
定価を打ち消し線で消すこともできますね。
さらに理由も書けます。
「新機種に入れ替えのため」とか「展示品につき」とかです。
そして、いくらお得なのか具体的に明示できますね。
例えば『３万８千円引き』 とかです。
さらにさらに季節性を入れるとかもありですね。
『海水浴でもＯＫ！』とか。
さらにさらにお薦めを入れてもいいですよね。
『店長のお買い得イチオシ！』とか。
小さな小さな値札だけど
考えればいくらでもＰＯＰの案は出てきます。
「ここにある企画書はすべて自分自身に向けて書いたものです。
書くことによって頭のなかが整理されるし、響きがいいなという言葉を文字に定着させると、響きのよさを追認できる。また、紙に文字を落としこんだときに、アイデアの抜けた部分も見えてくる。」
（「企画書は１行」野地秩嘉著 光文社新書 ５０ページより）
企画書を書く！
な〜んて言うと何か決まった仕様や体裁があり、
専門家が書く、難しいものだという意識がある人もいるかもしれませんね。
でも、メモ用紙に書き留めたヒラメキだって、
コピー用紙の裏に走り書きしたアイデアだって、
ボイスレコーダーに吹き込んだヒントだって、
それは立派な自分に向けた商品開発や新サービス開発のための企画書の卵です。
ただし、そのままだとその「アイデア」は「点」でしかありません。
そのアイデアに次の要素を少し加えてみましょう。
●見込み客はどこにいるのか
●その見込み客は具体的にどんな人物なのか
●販売する商品やサービスは何なのか
●どうやって見込み客を探すのか
これだけで最低限の企画書になります。
さらに次の要素も加えてみましょう。
●競合の状態はどうなのか
●集客用の商品と収益用の商品を製造できないだろうか
●見込み客にが必ず目を通す媒体は何だろうか
●セールストーク（あるいは広告文）の文章の起承転結は
●一度、商品を購入してもらったお客さんにはその後どうやって接触するのか
●既存客向けの高額で粗利の高い商品を開発できないだろうか
●１人のお客さんを獲得するためのコストはどれくらいになるだろうか
●１人のお客さんの年間の購入単価と粗利はどれくらいになるだろうか
ここまで書いていくと「点」だったアイデアが
「線」になり、徐々に「立体的」になってきます。
そして、
●人員の配置はどうしよう
●スケジュールと実行計画を考えてみよう
と考えて、それも書きこんでみましょう。
実際に書いてみると分かりますが、
最初は単なるヒラメキだったアイデアが
どんどん具体的になり、詳細になり、
現実味を帯びてきて、商売としての全体像が明確になってきます。
また、書いているうちに「抜けている部分」も見えてきます。
ここまで書き込んでくると
それは企画書を通り越してあなたの会社の事業計画書に
なっていることにも気が付くはずです。
あとは最初になるべくコストをかけずに
この計画書に沿って実行すると
単なる「思い」だったアイデアが
「現実の商売」になる
わけです。
これは独立起業を目指す人も同じです。
「そんなの当たり前だ。」
と思ったあなたは偉いっ！！
でも、実際には多くの小さな会社やお店の経営者や幹部さん、独立志望者の方は
こういったことも書かずに「思いつき」だけで商売する人が多いのです。
天才的なヒラメキ型の人はそれでもいいでしょうが、
ランチェスター経営の竹田陽一先生曰く、
『戦略なき経営はムダが多い』
経営資源の少ない小さな会社やお店では
ムダなことにかけるお金と時間が潤沢にはありません。
ちょっと頭に浮かんだアイデアを
紙に書きこんでみましょう。
それは他人様に見せる必要はありません。
あなたのための企画書であり計画書になるのですから。
今、アイデアを持っている人はこのお盆時期に
上記のような順番で
「自分の手で、アイデアを、書いて、立体的」
に創造してみてください。
きっと、その効果に驚くはずですから。
何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、１本ずつ新聞、チラシ、
雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーを紹介しますので、
あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。
今日の１０秒で分かるキャッチコピー
↓ ↓ ↓
『30代がラストチャンス
○○しないからだを作る』
ターゲットが分かり易いです。
20代の人の大半は
「まだ、自分には関係ない」
と思います。
40代移行の人は
「もう、自分には関係ない」
と思います。
キャッチコピーとしては
「30代の方へ ○○しないからだを作る方法」
でも良いですが
人はこれを逃すと手に入らないかもしれない、
と思うと強い関心がでます。
だから
「ラストチャンス」
なんて書いてあると30代の人は
より強い関心を持つはずです。
何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、１本ずつ新聞、チラシ、
雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーを紹介しますので、
あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。
今日の１０秒で分かるキャッチコピー
↓ ↓ ↓
『○○選び ”あ〜やっちゃった”失敗ランキング』
他人の不幸は蜜の味！？
人は自分の失敗談を公に
披露するのは抵抗があるけど、
他人の失敗談を読む、聞くって好きですよね。
キャッチコピーで引き付けてから、
他人の失敗談を披露した後に
「いかがでしたか。
こんなに失敗があるんですよ。
だからあなたは気をつけましょうね。
そのためには○○をオススメします。」
という流れにつなげる広告のストーリーです。
何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、１本ずつ新聞、チラシ、
雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーを紹介しますので、
あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。
今日の１０秒で分かるキャッチコピー
↓ ↓ ↓
『これまで1枚15分以上かかっていた○○が
5分で済むようになりました。』
「大勢の方が使っています。」
よりも
「今までに1万7653名の方が
使っています。」
の方がリアリティがあります。
「手軽になりました。」
より
「これまで15分かかっていたのが
5分で済むようになりました。」
の方がリアリティがあります。
「多い」「簡単」「安い」といった言葉は
読み手がイメージしやすいように
具体的な数字で表現するのが
キャッチコピー作成のコツです。
※キャッチコピーの作成パターンはこちらでも更新中です。
キャッチコピーをご自身で作成する方はこちらも参考にしてください。
『あなたは広告や宣伝をすれば,
売上げが上がると思っていませんか？』
↓
どんな業種でも応用できるお金をかけない、あるいは低予算で
できる集客と購買頻度アップのノウハウを教えます。
私が広告代理店時代、広告制作会社時代、独立後に
実践してきた集客と広告と販促のヒミツとは？
↓
”小さな会社やお店が
お金をかけずに売上げを伸ばす！
７つの広告宣伝・販促ノウハウ”
<＝セミナーDVD
『あなたにも応用できる繁盛店の儲けのアイデアとは？』
小さな会社やお店が効果的に集客して、売上げを伸ばす秘訣は・・・
街中に溢れている繁盛店の儲けのヒントやアイデアを○○すること。
↓ ↓
『１０倍売れる商売繁盛のコツ！
街中でみつけた今日から実行できる儲けのアイデア２０連発』
|
