|
 書店の一角に
「ダイエット」「トレーニング」「健康」「料理」本が
並べられていました。
同じような本が沢山ディスプレイされていますね。
ある人が私の家の本棚を見てこういいました。
「同じような本ばっかりだね。」
私は「えっ！そんなことないだろう」
と思ったのですが、冷静になって本棚を見ると
確かに同じ著者の本、似たようなタイトルが並んでいます。
しかも、間違って注文してしまった同じ本が何冊もある。
ここで気が付いた真理がひとつ。
『人は同じような商品ばかり買う』
ということ。
ウチのカミサンの本棚は小説ばかりです。
カミサンの実家の本棚は歴史物ばかりです。
義弟の部屋はヘビメタのＣＤばかりです。
そういえばネット書店のアマゾンでは「この本を買った人は他にもこんな本を買ってます」とかメールで「以前、○○の本を買った人にご案内しています」という切り口で、「同じジャンルや同じ著者の新刊の案内」が送られてきますよね。
これも「人は同じような商品ばかり買う」という人間心理を考えると的を得ていることになりますね。
ということは・・・。
あなたの会社やお店で「その商品」を既に買った人も
今後、同じような商品を購入する可能性が極めて高い。
実は私のEbookやセミナーDVDもそうなんです。
私のEbookやセミナーＤＶＤを1つ購入した方は
「他のEbookやＤＶＤも複数購入する人が多い」のです。
ということは・・・・。
あなたは既存のお客さんに「関連商品」をセールスすると、
売れる確率が高いということになります。
そのためには何が必要になるでしょう？
そうです。
お客さんの名簿です。
街中の書店は名簿の管理ができないから
既にお店で本を買った人に「関連商品」を勧めることができない。
でも、ネット書店のアマゾンは名簿の管理（メールアドレス）ができているから
既に本を買った人に「関連商品」を勧めることができるわけです。
だから・・・売上げが伸びる！
さてさて、あなたの会社やお店には
既存客に「関連商品」を勧めることができる
仕組みができていますか？
何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、１本ずつ新聞、チラシ、
雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーを紹介しますので、
あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。
今日の１０秒で分かるキャッチコピー
↓ ↓ ↓
『○○のトラブル即解決！！』
お客さんには3種類のタイプがあります。
Aのタイプは商品やサービスに興味のない人。
Bのタイプは商品やサービスに興味はあるけど
今は買わない人。
Cのタイプは今すぐに買いたい人。
案外、AやBの人をターゲットにして商売している人が
いますが、一番商売が簡単なのはCのタイプの人。
このタイプの人は何かに困っている、
悩んでいる、不足しているので
今すぐにでもそれを解決してくれる
商品やサービスを「探している」人です。
この人にターゲットを絞るならまわりくどい
説明は不要。
キャッチコピーで
「○○の悩み、困りごとをすぐに解決します」
という訴求が一番効果的です。
『あなたは広告や宣伝をすれば,
売上げが上がると思っていませんか？』
↓ ↓ ↓
”小さな会社やお店が
お金をかけずに売上げを伸ばすための
７つの広告宣伝・販促ノウハウ”
|
