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「夏の食材さがしゲーム
この中で夏が旬のものは
どれでしょう？
鯰 南瓜 鱧 玉蜀黍
雌鯒 胡瓜 ・・・」
これはチラシに印刷されていたクイズです。
そして、このチラシは透明封筒を使ったＤＭに入っていたものです。
この答えを知るには透明封筒を開封して中を見ないといけないわけです。
開封してこのチラシの裏面を読むと、クイズの回答とともに、キャンペーンのご案内が書かれています。
季節を考えたタイムリーな話題で読み手の興味を引き、封筒を開封させることに成功したわけです。
お見事！！
ほとんどのチラシ、ＤＭ、看板等の広告媒体が出来ないこと・・・。
それは「数秒で読み手の興味を引くこと」です。
どんなに本文が上手に出来ていても、それを読んでもらえるのは
読み手がキャッチコピーやタイトル、仕掛けで興味を持った場合のみです。
読み手に興味を持ってもらえない限り、広告では説明も商品も価格も全く意味の無いものになってしまいます。
だから購買心理プロセスを表わしたＡＩＤＡ理論でも最初にやってくるのは
”Ａ＝Attention＝注意を喚起する、注目を引く”
となっているわけです。
「おかしいなあ。いい広告のはずなのに反応が良くない・・・。」
そんなあなたはもしかすると「つかみ」に問題があるのかもしれませんよ。
PS.
ちなみに漢字の読みは「鯰（なまず） 南瓜（かぼちゃ） 鱧（はも） 玉蜀黍（とうもろこし） 雌鯒（めごち） 胡瓜（きゅうり）」です。読めました？
 書店の一角に
「ダイエット」「トレーニング」「健康」「料理」本が
並べられていました。
同じような本が沢山ディスプレイされていますね。
ある人が私の家の本棚を見てこういいました。
「同じような本ばっかりだね。」
私は「えっ！そんなことないだろう」
と思ったのですが、冷静になって本棚を見ると
確かに同じ著者の本、似たようなタイトルが並んでいます。
しかも、間違って注文してしまった同じ本が何冊もある。
ここで気が付いた真理がひとつ。
『人は同じような商品ばかり買う』
ということ。
ウチのカミサンの本棚は小説ばかりです。
カミサンの実家の本棚は歴史物ばかりです。
義弟の部屋はヘビメタのＣＤばかりです。
そういえばネット書店のアマゾンでは「この本を買った人は他にもこんな本を買ってます」とかメールで「以前、○○の本を買った人にご案内しています」という切り口で、「同じジャンルや同じ著者の新刊の案内」が送られてきますよね。
これも「人は同じような商品ばかり買う」という人間心理を考えると的を得ていることになりますね。
ということは・・・。
あなたの会社やお店で「その商品」を既に買った人も
今後、同じような商品を購入する可能性が極めて高い。
実は私のEbookやセミナーDVDもそうなんです。
私のEbookやセミナーＤＶＤを1つ購入した方は
「他のEbookやＤＶＤも複数購入する人が多い」のです。
ということは・・・・。
あなたは既存のお客さんに「関連商品」をセールスすると、
売れる確率が高いということになります。
そのためには何が必要になるでしょう？
そうです。
お客さんの名簿です。
街中の書店は名簿の管理ができないから
既にお店で本を買った人に「関連商品」を勧めることができない。
でも、ネット書店のアマゾンは名簿の管理（メールアドレス）ができているから
既に本を買った人に「関連商品」を勧めることができるわけです。
だから・・・売上げが伸びる！
さてさて、あなたの会社やお店には
既存客に「関連商品」を勧めることができる
仕組みができていますか？
「より多くのショップがケータイ通販市場に進出するたまには、さらなる環境の改善と、業界全体が、より魅力的なシナリオを提示していく必要もあるだろう。しかし、条件が整備されてから参入したのでは、ビジネスチャンスが少ないというのもニュービジネスの鉄則だ。」
（「いま儲かる ケータイ通販」富山隆太著・ソフトバンククリエイティブ ４１ページより）
た～しかに！
無計画に動いてもムダが多いのだけれど、
やってみなくちゃわからない、早いもん勝ち！
と、いうことも商売にはあります。
私はよく「まず目標を立てて、全体像を考えてから動きましょう」と言うことが多いのですが、それは実行までに何ヶ月も何年も時間をかけなくちゃいけない、ということではありません。
次の分類で言えば④です。
①何も考えない、何もしない。
②考えるだけで、何もしない。
③何も考えずに、動く。
④考えて、動く。
「まず目標を立てて、全体像を考えてから動きましょう」と言うと
②になってしまう人が案外多いのです。
これだと冒頭の言葉にもあるように
考えるだけで、行動しないから、
チャンスを逃してしまう場合があります。
考えるだけで、何もしない、時間だけが過ぎてしまう・・・。
こういう状態に陥らないための方法の一つが
「いつまでに」という期限を自分で設定することです。
アイデアを出す時でも「アイデアを出そう」と考えると同時に、
「いつまでに」と期限も決める。
例えば、
「新規事業のアイデアを３０個考えよう。今月の１０日までに。」
といった感じです。
考える、計画する、調べる、といっても
いつまでにどこまでやればいいのか正解はありません。
だから、自分で「いつまでに」を決めない限り
「まだ足りない」「まだ少ない」「まだ完全じゃない」という状態がいつまでも続き、
そのままでは行動に至らず、チャンスを逃すこともあります。
だから、何かをやるときには必ず期限を区切る。
これは、日頃から意識することが大切です。
例えば、
「よし、この仕事をやろう。」
だけではなく、
「よし、この仕事をやろう。３時までに完成させるぞ。」
とか
「掃除をしよう。３０分で。」
といった具合です。
そして、その期限がきたらやっていることは終わっていなくても
いったんそこで止めることです。
そして、また計画を立て直し、期限を切ります。
「今日は全部できなかった。
じゃあ、明日、残りをやろう。
この残りは明日の１０時～１２時に完成させる。」
という具合です。
目標と期限はセットです。
これを意識していると考えるだけで、行動せず、
タイミングとチャンスを逃してしまうという事態を避けることができます。
あなたは今やっているその仕事、期限を決めてます？
何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、１本ずつ新聞、チラシ、
雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーを紹介しますので、
あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。
今日の１０秒で分かるキャッチコピー
↓ ↓ ↓
『○○のことで子供に負担をかけたくない。』
両親やおじいちゃんおばあちゃんは
自分のためには買わないものでも、
子供や孫のためには財布の紐が緩みます。
だから、
「お子さんの将来のために」
「かわいいお孫さんのために」
という言葉はセールスやキャッチコピーの常套文句です。
そして、このキャッチコピーのように
フィアアピール的に
「子供に迷惑をかけないために」
という訴求法も面白いですね。
自分だけなら我慢するけど
子供や孫には迷惑をかけたくない、
そんな思いを抱く
親御さんやおじいちゃんおばあちゃんの
心理を突いたコピーです。
何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、１本ずつ新聞、チラシ、
雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーを紹介しますので、
あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。
今日の１０秒で分かるキャッチコピー
↓ ↓ ↓
『○○のトラブル即解決！！』
お客さんには3種類のタイプがあります。
Aのタイプは商品やサービスに興味のない人。
Bのタイプは商品やサービスに興味はあるけど
今は買わない人。
Cのタイプは今すぐに買いたい人。
案外、AやBの人をターゲットにして商売している人が
いますが、一番商売が簡単なのはCのタイプの人。
このタイプの人は何かに困っている、
悩んでいる、不足しているので
今すぐにでもそれを解決してくれる
商品やサービスを「探している」人です。
この人にターゲットを絞るならまわりくどい
説明は不要。
キャッチコピーで
「○○の悩み、困りごとをすぐに解決します」
という訴求が一番効果的です。
何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、１本ずつ新聞、チラシ、
雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーを紹介しますので、
あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。
今日の１０秒で分かるキャッチコピー
↓ ↓ ↓
『膝の痛み、我慢しない。
違和感を感じたら、早めに相談。』
これはターゲットの属性を
「状態」に絞り込んでいます。
「性別」や「年代」ではなく
「状態」にフォーカスすることも
ターゲティングの基本です。
状態にフォーカスするとは例えば
「眠れない」「腰が痛い」「目がかすむ」といった
状態にある人をターゲットとすることです。
自社は「眠れない状態にある人を助ける！」という
ポジションを取るなら、寝具店であっても
寝具以外に、寝間着、リラクゼーション、
香、アロマ、ＢＧＭなど扱い商品群の広がりができ、
新規見込み客の幅も広がることになります。
※キャッチコピーの作成パターンはこちらでも更新中です。
キャッチコピーをご自身で作成する方はこちらも参考にしてください。
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