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とある郊外型のショッピングセンターにはソックス専門店があります。
そのお店には至る所に手作りＰＯＰが置いてあります。
店内で新聞で５本指ソックスの効用について書かれた記事を引用して作られたＰＯＰを見つけました。
これはあなたにもお分かりのように「権威効果」です。
拙著「小さな会社やお店が低予算でスグできる広告宣伝心理術」にも書きましたね。
お店で販売している商品に関する記事やコメントがマスコミで掲載されたり、テレビで放映された時は、それを引用して自分のお店の商品を紹介します。
あなたの会社やお店自体がマスコミから取材を受けたり、新聞に掲載された場合にそれを広告材料として使用することがベストですが、自社や自店自体がマスコミに取材を受けなくても、マスコミの権威を利用することは可能です。
それはこのＰＯＰのように自社や自店で扱っている商品に関連する事柄がマスコミで紹介されている記事や写真を引用することです。
このお店も、お店や商品自体が新聞で紹介されていたわけではありません。
お店で扱っている５本指ソックスの「効用」が記事になっていただけです。
「当店でも扱っている商品の効果は新聞でも紹介されていますよ。」
ということです。
新聞、雑誌、業界紙の権威を借りて権威効果を利用するＰＯＰ作りです。
何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、１本ずつ新聞、チラシ、
雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーを紹介しますので、
あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。
今日の１０秒で分かるキャッチコピー
↓ ↓ ↓
『よくわかる○○選び』
こういったキャッチコピーで
見込み客の興味を引いた後、
対象商品やサービス選びの
ポイントを説明し、
注意する点や商品の使い方を説明します。
また、初心者が陥りがちな点なども
説明します。
一般的な相場価格なども解説します。
あるいはこういった情報を網羅した
資料を提供します。
自社の商品をさりげなく紹介するのは
その後になります。
情報が多くなればなるほど
人は選ぶことが大変になります。
だから情報過多の市場では
商品のセールスをするよりも
商品を選ぶためのアドバイスを行い、
その後に商品を目の前に置いてあげた方が
見込み客からの支持を得ることになります。
『あなたは広告や宣伝をすれば,
売上げが上がると思っていませんか？』
↓ ↓ ↓
”小さな会社やお店が
お金をかけずに売上げを伸ばすための
７つの広告宣伝・販促ノウハウ”
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