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私は晴れていると1時間半ほど散歩をします。
畑の脇を通り、海岸に出て、小さな商店街を通ります。
もう何年も続けているので顔なじみさんがいます。
今では顔なじみですが最初は軽く会釈するくらいでした。
しばらくすると「こんにちは〜」と声を掛けるようになります。
さらにしばらくするとちょっと立ち話をするようになります。
そうこうするうちに畑の脇を通ると「これ持っていく?」と声を掛けられて野菜を頂くようになりました。
そして、お店の前を通ると「ちょうど良かった」と声を掛けられてお菓子を頂くようになりました。
最初は全く知らない人だったのに、
いつの間にかお互いに好意を持ち始めるわけです。
人はよく出会ったり、近くにいたり、何度も会う人に好意を抱きやすいということが心理学の研究で明らかにされています。
日常生活で付き合うようになった相手のことを「なんであの人を好きになったの?」と聞くと大概の場合、性格、外見等の理由を挙げます。でも、それほど私たちはその人の性格や外見を最初から注意深く観察しているわけではありませんよね。
単に
「何度か会っているうちに
なんとなく親しみを感じたから」
という相手もかなり多いはずです。
最初は性格や外見が好きなのではなく、何度か会っているうちに親しみを感じ、そのまま付き合いを続けているうちに性格や趣味嗜好が分かってきて、徐々に共通項に気が付き、その後、気が合うようになる、というパターンが多いのです。
だから、商売では「今」は「見ず知らずの相手」であっても店頭で会えば誰に対しても「こんにちは!」と明るく挨拶をすることは理に適っているわけです。
人はよく出会ったり、近くにいたり、何度も会う人に好意を抱きやすいのですから。
では営業マンであればどうでしょう?
定期的に「挨拶に顔を出す」「企画を提案して顔を覚えてもらう」「定期的なセミナーを開催して顔を覚えてもらう」「チラシやカタログに自分の顔を出す」といったことも理に適っていることになります。

人は初めて出会った人より、顔なじみから商品を買う確率が高いということを理解したうえで、より多く接触するために毎日挨拶をする、顔を出す、定期的なセミナーやイベントを開催する、なんて商売人の努力としては極めて簡単な努力でできることです。
商売は「売れる確率」を少しずつ積み上げるビジネス。
難しいことをやるから儲かるのではなく、
人の心理を理解して「簡単でも確率の高いことを継続する」ことが大切ですね。
PS.
お客さんは「機械」ではなく、心を持った「人間」です。
だから、商売人こそ「人の心の理解」が必要になります。
↓
心理学の初心者にも分かる!お客さんの心を動かす心理学的なビジネスノウハウとは?
何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、1本ずつ新聞、チラシ、
雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーを紹介しますので、
あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。
今日の10秒で分かるキャッチコピー
↓ ↓ ↓
『○○をしたいが始められない人たちへ』
「○○したいなあ」
「○○をやってみたい」
と、思う人はたくさんいます。
でも、そのうちの9割は実際には
なかなか行動に移しません。
だから、冒頭のキャッチコピーのような
パターンも多くの人が自分のこととして
興味を示すことになります。
「ネットオークションをしたいが始められない人へ」
「家を売却したいが、まだ始められない方へ」
「仕事帰りに英会話を習いたいがまだ始められない人へ」
「式場選びをまだ決めることができない方へ」
「家を建てないなあ、と思うけどまだ検討中の人へ」
「転職したいけが始められない方へ」
どんな「思い」「願望」であれ
世の中ではまだ動いていない人の方が多いのです。
※売れるキャッチコピーや広告文章作成の秘訣はあるパターンにあります。
↓ ↓ ↓
『あなたにも10倍売れるキャッチコピーと広告文章がスラスラ書ける』
PR/小さな会社やお店が低コストで
集客と売上げアップに成功するための
ちょっとしたコツを公開します。 |
●Thank You!
日に多数のメールを頂き誠にありがとうございます!
時間的に全ての方にお返事を差し上げることは無理なのですが、
全て読ませて頂いております。ありがとうございます。
メルマガやブログを毎日、毎週書いているとみなさんからの感想や
お手紙、ブログでのコメントがとても励みになります。
今後も酒井とし夫のメルマガ、ブログ、無料レポート、DVD、Ebookの
感想や自社での応用事例、成功事例などを教えて頂けると
とても嬉しいです。
感想メールはこちらへ → mailmag@howtosuccess.info
●Message for You.
知識をつけることは
行動することの始まりであり、
行動することは知識を完成させることである。
知っていても行動しない限り、
それは知らないのと同じ。
具体的な結果が欲しければ、自ら具体的な原因を創ろう。
成功に必要なものは全て私の中にある。
私は成功するためにこの世に生まれてきたのだ。
最後までお読み頂きありがとうございました。/酒井とし夫
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