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◆夢を買おう！？
ある日、ドライブしていたら
『夢を買おう！』
という文字が目に入りました。
「おっ！何だなんだ？」
と思った私は進路を変えてその文字が書かれていた
お店に近づいてみると・・・。
こんな感じでした。
↓ ↓
壁に『夢を買おう！』と大書きされています。
でも、なんだか、建物自体がどよ〜ん！としてますねえ。
この建物、実は宝くじ売り場なのですが、
う〜ん、ここで「宝くじを買おう！！」と思うかなあ・・・・。
まあ、実際にはどの宝くじ売り場で買っても
当たる確率はあるはずですが、でもねえ・・・。
ここであなたなら買います？
◆夢を与える。
『夢を買おう！』
というメッセージは良いと思います。
私が運転中にこのメッセージに注意を引かれたのは事実です。
だから、AIDAのＡ（ATTENTION注意関心を引く）には成功しています。
でも、近づいてみてI（INTEREST興味を喚起する）や、
D（DESIRE欲しくさせる）という気持ちにはなりません。
注意を引かれたそのメッセージに合った外観も欲しいですよね。
華やかさや、当たりそうだ、という気を感じさせるものがない。
まあ、１００歩譲って外観を変えることは予算的に難しいとしましょう。
でも、外壁に『夢を買おう！』と書いたのだから、
その時に七福神や宝船や招き猫のイラストも一緒に描くとかは
きっとできたはずです。
また、例えば注意・関心を引かれて店まで立ち寄った時に、
こんなメッセージが書かれたチラシやポスターやPOPがあったらどうでしょう。
↓ ↓
『外観は地味だけど、大当たりがでるように
○○神社で祈祷してもらった売り子がいるお店です。』
『ナリは小さいけど、当たる確率はどのお店でも同じ。
市内一よく当たると評判の店。』
『今週、金運がツイているのはおひつじ座とうお座のあなたです。
今すぐにその金運を手に入れ、夢を買いませんか？』
『ありがとうございました！
この売り場でマイホームの夢を実現しました。
（○○市内 在住 男性 ３７歳）』
きっと、「当たりそうかも！」といった気持ちが少しは
湧き上がりますよね。
◆当たるのではなく、当たりそう
『夢を買おう！』
とういうメッセージは良いと思います。
でも、お客さんは「当たる」から買うのではなく、
「当たりそう」だから買うわけです。
当たり前ですよね。
予め「当たる」ことなんか誰にも分からないのですから。
でも、『夢を買おう！』に引かれて
お店に来ても「夢がなさそうに見える・思える」のではダメなわけです。
これって、宝くじ売り場に限らず
会社やお店、また個人でも同じです。
「信頼のある会社です。」
と言いながら、納期が遅れる、電話しても連絡が無い会社。
「フレンドリーなお店です。」
と訴求しながら店員さんの愛想は悪いお店。
「何でも聞いてください。」
と言いながら、質問すると面倒臭そうに応対する担当者。
これではたとえＡＩＤＡのＡ（ATTENTION）に成功したとしても、
I（INTEREST興味を喚起する）や
D（DESIRE欲しくさせる）にはつながりませんよね。
「アレ！ちょっとおかしいぞ。この会社やお店は・・。」
こんな普通の感覚が商売をする人には必要です。
その普通の感覚を大切にして、自社や自店の反面教師に
すれば良いわけですから。
『愚か者は幸福がどこか遠い所にあると思いこんでいる。
利口者は幸福を足元に育てる。』
（ジェームズ・オッペンハイム）
何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、１本ずつ新聞、チラシ、
雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーを紹介しますので、
あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。
今日の１０秒で分かるキャッチコピー
↓ ↓ ↓
『初心者でもいますぐに○○できる！
とっておきの方法』
自社のターゲット層が初心者や入門者である場合には
応用の効くキャッチコピーパターンです。
例えば
「初心者でもいますぐにできる！ガーデニングとっておきの方法」
「初心者でもいますぐにできる車庫入れ！とっておきの方法」
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「初心者でもいますぐにできる！旅行英会話とっておきの方法」
「初心者でもいますぐにできるブログ起業！とっておきの方法」
といった応用になります。
「とっておきの」という言葉も読み手の興味を喚起する
良い言葉ですね。
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行動することの始まりであり、
行動することは知識を完成させることである。
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