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◆スーパーがオープン。
地元に新しいスーパーがオープンしました。
早速、偵察！？いやいや、調査！いえいえ・・買い物に出かけてみました。
このお店は既存競合店と異なり
少し高めの価格設定とこだわりの食材や調味料をそろえている
という噂だったのですが・・・。
まだ、オープンしたばかりのためか、価格も比較的安く抑えられていました。
そんな中、目を引いたのがダンボールに書かれたＰＯＰです。
以前のメルマガでもダンボールＰＯＰについて書いたことがありますが、
ダンボールＰＯＰは店内ですぐに作成できて良いですね。
すぐに作成できるし、しかもその日のうちにすぐに反応が分かります。
買い物客の約8割が「店頭」で買うものを決める、と言われているわけですから
そのＰＯＰのおかげで売上げが伸びると
日々、ＰＯＰのコピーを考えるのが楽しくなります。。
◆読むなと言われると読みたくなる。
私は店頭でのＰＯＰを読むのも好きなのですが、
ある本屋さんでこんなＰＯＰを見かけたことがあります。
↓
『35ページは読まないで下さい。』
こう書かれていると気になりますねえ。
「読まないで下さい。」
と書かれていると読みたくなるのが人間心理です。
さて、この心理はあなたの会社やお店の広告でも
このＰＯＰコピーは応用できるかもしれません。
「5kg以上やせたい！と思っていない女性の方は買わないで下さい。」
「午後から仕事のある人はこのランチは注文しないで下さい。」
「このラーメンは中途半端な気持ちでは注文しないで下さい。」
「この魚は買わないでください。明日から他の魚が食べられなくなります。」
もし、こんな「買わないでください」「注文しないでください」といった
ＰＯＰや広告コピーを目にしたら気になりますよね。
◆押すと逃げる、引くと追いかける。
ある日、こんな経験をしました。
ある広告代理店の営業が私にさかんに広告出稿を
勧めてきた時のことです。
彼があまりにも強く広告出稿を勧めてくるので、しばらくすると
こう思い始めました。
「何でこんなに強く勧めるんだ！？何か裏があるのかな？
今月のノルマがきついのかしら？もう面倒だなあ・・。」
彼に「押さ」れて、私は「引いて」きたわけです。
ところが・・・。
気乗りのしない私の気持ちを察したのか、
ある瞬間に彼はこう言ったのです。
「じゃあ、この件は無しにしましょう。」
そして、その後、彼は世間話を始めました。
しばらくすると私はさっきの広告出稿の件が
みょ〜に気になり始めました。
「あらっ？さっきの話はもう終わり？？
もしかして、この広告に出稿すると反応が出るかなあ。
もうちょっと話を聞いてもいいんだけど。
他社の反応事例はあるんだろうか・・・。」
彼が「引いて」いったので、今度は私が「追いかけ」始めたのです。
不思議ですね。人の心理って。
人って「押す」だけでは、徐々に「引いて」いきます。
そういえば高校の数学の佐藤先生がこう言っていました。
『押してもダメなら引いてみな。都はるみの七変化！』
（・・・なぜ、「七変化」なのかは未だに分かりません！？）
さて、さて、あたなもセールスや広告で
「押す」一方になってお客さんが「引いて」はいませんか？
時には自分から先に「引く」ことも大切ですよ。
（今日の商売とビジネスに役立つ格言）
『あまりうちとけ過ぎる人間は尊厳を失いますし、
気やすい人間はばかにされますし、
むやみに熱意を見せる人間はいい食いものにされます。』
（バルザック）
何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、１本ずつ新聞、チラシ、
雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーを紹介しますので、
あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。
今日の１０秒で分かるキャッチコピー
↓ ↓ ↓
『○○でお金を稼ぐ方法』
人が大きく関心をもつ分野はお金、健康、恋愛です。
そして、お金に関しては単に「お金を手に入れたい」という
思いを抱く人と、お金を手に入れる手段を具体的に
イメージしている人がいます。
例えば
「本を書いてお金を稼ぎたい」
「携帯ビジネスでお金を稼ぎたい」
「講師をしながらお金を稼ぎたい」
というようにお金を手に入れる方法論が具体的になっている人です。
漠然とお金を手に入れたいと考えている人よりも方法論が
具体的になっている人の方が行動につながるモチベーションが
高くなっています。
そのためキャッチコピーでも
「お金を稼ぐ方法」
といった方法論が明記されていないものよりも
「セミナー講師になってお金を稼ぐ方法」
といったようにお金を手に入れる手段を明記した方が
ターゲットへの訴求効果は高くなります。
もちろん、この場合にはキャッチコピー作成前にターゲットの
絞込みが明確になっている必要がありますね。
●Message for You.
『知識をつけることは
行動することの始まりであり、
行動することは知識を完成させることである。
知っていても行動しない限り、
それは知らないのと同じ。
具体的な結果が欲しければ、
自ら具体的な原因を創ろう。
成功に必要なものは全てあなたの中にある。
あなたは成功するためにこの世に生まれてきたのだ。』
小さな会社やお店で働くあなたは組織の歯車ではありません。
あなたは自分の手と足と頭で会社やお店の未来を描き、計画を立て、
考えたことを実行し、目標を実現することができます。
しかも、自分の能力と才能と経験を活かしながら。
これは大企業では味わうことのできない”自由”と”楽しさ”です。
だから、小さな会社やお店で働く私やあなたはとてもラッキーな
ビジネスマンであり商売人です。
日本の８割を占めるのは小さな会社やお店です。
小さな会社やお店が社会や地域を支えています。
そんな小さな会社やお店で頑張るあなたの今日一日が
楽しく、しかも、充実した日となり、ご商売が繁盛して、
益々お客様に喜んで頂けますように！！
今回も私のメルマガを最後までお読み頂いた
あなたにありがとう。／酒井とし夫
※酒井とし夫の商売繁盛に役立つ無料経営レポートと
メルマガ『１分で学ぶ！小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促』の
バックナンバーの全てはこちらで読むことができます。
酒井とし夫は小さな小さな会社やお店、自営業、ネットショップ、
地方で頑張る家族的な会社やお店、個人事業主、独立志望者を
書籍やセミナー、DVD、Ebook、メルマガ、ブログで応援します。
日本の８割を占める小さな会社やお店で活躍するあなた、今日もガンバロー！
ブログ
お金をかけずに売上げを伸ばす！１分で学ぶ・集客方法と広告宣伝とマーケティングのヒント
サイト
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>>集客方法、キャッチコピーや広告・チラシ作成の秘訣公開
>>独立開業・独立起業希望者のための独立に失敗しない５３の秘訣
>>キャッチコピーがスラスラ書ける！広告宣伝や集客に役立つキャッチコピー作り
>>自分の才能を見つけるための３５の質問とそれをお金に変える９つの方法
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>>お客を買う気にさせる６３の心理学的広告・宣伝テクニック
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