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 こんにちは、小学生の頃、少年ジャンプが大好きで永井豪先生の漫画ばかり家で描いていて親によく怒られた酒井とし夫です。
今日は１１月１１日「介護の日」です。
介護する人も介助の際には腰痛等に注意してくださいね。（実は私ホームヘルパー３級資格所有！）
それでは今日も「１分で学ぶ！小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促」のスタート！です。
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ある日アマゾンで
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◆ある日、アマゾンで。
私が仕事で使っているメインパソコンのＯＳは今でもＸＰ。
しかし、最近、動きが・・・お・・・そ・・・い・・・。
イライライラ・・・・。
そこで、アマゾンで「ＸＰ高速化」で検索してみると、
だーっとキーワードに関係する本が出てきました。
お〜！結構、たくさんありますね。
どれにしようかな？
しか〜し、タイトルだけ見ても、どれがいいのかよく分かりません。
だから、「売れている順序」で並べ替えしてみました。
するとどうやらこの本が一番売れているらしい。
↓
ほほ〜っ。
タイトルがいいですね。
『ＸＰ＆ビスタ高速化バイブル』
バイブルなんて書いてあると「よさそうな本」に思えます。
興味を持ちました。
◆アマゾンの仕掛け。
そして、よく画面を見ると
『１点在庫あり。ご注文はお早めに。』
と書かれています。
（上記写真の真ん中くらいのところ。）
こんな注意書きを読むと、
「あら！早く申し込まないと在庫なくなっちゃうかも！！」
と思ってしまいます。
さらに、念のためこの本や他の本の
カスタマーレビューを読んでみます。
↓
で、結局、この本を申し込みました。
購入した後の画面で『この商品を買った人は
こんな商品も買っています』画面が表示されます。
そこで表示される他の本にも興味が出てきました・・・。
と、いうように私がある本を買うまでの行為とその時の思いを
文章で書くとこんなに長〜〜〜いけど、実際に検索して
購入するまで数分のことです。
ここまでで私が行ったことを簡単にまとめると
次のようになります。
（1）調べる。
↓
（2）比較する。
↓
（3）売れている順序（ランキング）が分かる。
↓
（4）希少を知る。
↓
（5）他人の評判を読む。
↓
（6）購入。
↓
（7）他の商品も勧められる。
時間をかけずに必要な物をすぐに調べることができて、
さらに他の商品と比較でき、他の人が多く買っているものが分かり、
在庫が少ないことを知り、他者の評価を調べて、
購入したら、他の商品も勧められたわけです。
◆アマゾンの仕掛けを応用する。
マーケティングや心理学を理解している人なら
分かると思うけど、この流れって凄い！ですよね。
買い手に対して取捨選択の自由を与え、
自分の欲しいものを探し出して比較させて、
社会的証明や希少性を訴えて、
さらにクロスセルも実行しているわけです。
凄い！凄い！大したもんだ、アマゾンは！
・・・って、それだけじゃダメですね。
こんな流れを自社や自店に応用できないかな？
考えてみましょう。
例えば、飲食店ならどうでしょう？
あなたはこのアマゾンの流れをどうやって自社に
応用しますか？
まず、（1）や（2）はどう応用したらよいでしょう？
例えば、通常のメニューのほかに
「急いでいる人向け」
「とにかくたくさん食べたい人向け」
「カロリーを気にしたい人向け」
と調べたり比較できるメニューを一緒に置いておいてもよいですね。
しかも、それらのメニュー項目ごとに
人気ランキングが分かるようにするとか、
「一日限定１０食のみ」と書いておき希少性を打ち出し、
さらにお客さんからのコメントも併記しておくと（3）（4）（5）も
応用できます。
そして、サイドメニューも加えると（7）も実現でき
単価アップにつながる可能性があります。
中古車販売なら（1）（2）のために
「燃費を気にする人のための車」
「スピードを重視する人のための車」
「免許取立ての人のための車」
「とにかく低価格な車」
といったように比較できるカタログを作成してもよいです。
このメルマガをずっと読んでいるあなたなら、
飲食店の例と同様に（3）（4）（5）（7）も
すぐに応用できるアイデアを頭に浮かべることができるはず。
多くの人何か問題に直面した時に
「同業種」や「自分の所属する業界」だけの
せま〜いエリアの中でその問題の
解決方法を探そうとします。
でも、大抵の場合、問題をクリアして
大きくその壁を突破する（＝ブレイクスルー）するのは
他業種や自分と関係のない世界での事例を
自社用に応用した時です。
他業種の事例にこそ、自社の問題解決の鍵があります。
ポイントは他業種の『成功事例を自社に応用する力』です。
（今日の商売とビジネスに役立つ格言）
『何事か試みて失敗する者と、何事も試みないで成功する者との
間には、測り知れない相違がある。』
（ロイド・ジョーンズ）
何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、１本ずつ新聞、チラシ、
雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーを紹介しますので、
あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。
今日の１０秒で分かるキャッチコピー
↓ ↓ ↓
『○○達人の極意 』
「達人」だけでも強い言葉ですが、さらにこのキャッチコピーには
「極意」まで入っていますね。
今日は強い言葉を連発して応用してみましょう。
「驚異！達人の極意 ひきこもり脱出の意外な鉄則とは？」
「門外不出！飲食店経営の達人が初めて明かす接客の極意」
「【必見】 資産運用の達人の極意を学ぶ２日間 先着３０名限定」
といったように「強い言葉」を２つ、３つ、４つと含めると
かなりインパクトの強いキャッチコピーを作ることができます。
雑誌や新聞、広告等でこのような言葉を見つけたら
メモしておくとよいですね。
後々、自社の広告用コピーで使える時がきます。
●Message for You.
『知識をつけることは
行動することの始まりであり、
行動することは知識を完成させることである。
知っていても行動しない限り、
それは知らないのと同じ。
具体的な結果が欲しければ、
自ら具体的な原因を創ろう。
成功に必要なものは全てあなたの中にある。
あなたは成功するためにこの世に生まれてきたのだ。』
小さな会社やお店で働くあなたは組織の歯車ではありません。
あなたは自分の手と足と頭で会社やお店の未来を描き、計画を立て、
考えたことを実行し、目標を実現することができます。
しかも、自分の能力と才能と経験を活かしながら。
これは大企業では味わうことのできない”自由”と”楽しさ”です。
だから、小さな会社やお店で働く私やあなたはとてもラッキーな
ビジネスマンであり商売人です。
日本の８割を占めるのは小さな会社やお店です。
小さな会社やお店が社会や地域を支えています。
そんな小さな会社やお店で頑張るあなたの今日一日が
楽しく、しかも、充実した日となり、ご商売が繁盛して、
益々お客様に喜んで頂けますように！！
今回も私のメルマガを最後までお読み頂いた
あなたにありがとう。／酒井とし夫
※酒井とし夫の商売繁盛に役立つ無料経営レポートと
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酒井とし夫は小さな小さな会社やお店、自営業、ネットショップ、
地方で頑張る家族的な会社やお店、個人事業主、独立志望者を
書籍やセミナー、DVD、Ebook、メルマガ、ブログで応援します。
日本の８割を占める小さな会社やお店で活躍するあなた、今日もガンバロー！
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