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 こんにちは、小学生の頃、少年ジャンプが大好きで永井豪先生の漫画ばかり家で描いていて親によく怒られた酒井とし夫です。
今日１１月２３日はもちろん「勤労感謝の日」です。そして、「いい夫妻の日」でもあります。奥さんにも感謝の気持ちを表しましょう。私は先ほど鯛焼きを買ってきてプレゼントしました。小さなことからコツコツと、ですね。
それでは今日も「１分で学ぶ！小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促」のスタート！です。
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楽しんで知恵がつく
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◆楽しんで知恵がつく。
子供用のおもちゃを見つけました。
新幹線のミニチュアです。
そのパッケージをよ〜く読んでみるとこんなことが
書いてありました。
↓
『楽しみながら知恵をのばし、推理力をつける。』
おもちゃで遊んで楽しみながら頭が良くなる、というわけです。
もし、あなたが子供の親で
目の前に次のようなコピーが書かれた
２つのおもちゃがあったとします。
さて、あなたはどちらを選ぶでしょう？
（1）『子どもが喜ぶ玩具』
（2）『楽しみながら知恵をのばし、推理力をつけて、
子どもが喜ぶ玩具』
◆サブ・コピーのポイント。
きっと、（2）を選ぶ人が多いですよね。
商品は同じであっても、コピーで
「あっ！これウチの子にいいかも」と
思う度合いが異なるということです。
自分の子どもに「バカになって欲しい」
と思う親はいないでしょうから、どうせ買うなら
「楽しんで、知恵と推理力がつき、喜ぶおもちゃ」
の方がいいですもんね。
こういったコピーをショルダー・コピーとか
サブ・コピーと言います。
ショルダー・コピーで
「あっ！これいいかも」
と感じてもらうためのポイントは
自分の言いたいことではなく、
顧客の要望や希望や願望を書く
ことです。
売り手はどうしても
自分中心の「利己的な主張」をしがちですが、
広告コピーでは「ターゲットが欲しがっていること」を書くのです。
◆顧客の要望を書く。
冒頭で紹介した新幹線のミニチュアには
駅名が記載されたシールが付いていましたが、
この商品を説明するコピーを次のように書いたとします。
「沿線駅名をひとつひとつ正確に記載したシールつきの新幹線です。」
・・・これだと売り手が「自分のことを言っている」だけです。
「私はこんなものをこうやって作りました。」
と言っているだけです。これは利己的なコピーです。
でも、次のように書くとどうでしょう。
「沿線駅名をひとつひとつ正確に記載したシール付いているので
楽しみながら知恵が付き、頭が良くなる新幹線です。」
・・これならば親の要望や希望や願望が含まれていますよね。
これが「ターゲットが欲しがっていることを書いたコピー」になります。
「何でもできます。一生懸命やります。仕事ください。」
というセリフやコピーは自分のことを言っています。
これは利己的なコピーです。
しかし、
「コストを３ヶ月で１０％減らす提案です。」
と言ったり、コピーにすると
こちらは顧客の要望や希望や願望を書いていることになります。
「新鮮な食材をふんだんに使ったメニューです。」
は自分のしたことを説明しただけです。
しかし、
「便秘解消や肌荒れに役立つメニューです。」
は顧客の要望や希望や願望を書いていることになります。
「アツアツの茹で上げパスタです。」
は自分のしたことを説明しただけです。
でも、
「アツアツで恋が成就するパスタです。」
とすると顧客の要望や希望や願望を書いています。
違いが分かりますよね。
さて、あなたはコピーでは「自分のこと」ではなく
「お客さんが欲しがる」ことを書いています？
（今日の商売とビジネスに役立つ格言）
『愛とはいたって単純な方程式で説明できます
「相手の欲するものを与え、欲しないものを与えない」
というだけのことです。私はそれが愛の原理だと思っています。』
（瀬戸内寂聴）
何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、１本ずつ新聞、チラシ、
雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーを紹介しますので、
あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。
今日の１０秒で分かるキャッチコピー
↓ ↓ ↓
『予約殺到中！完売前に急いで 今すぐチェック 』
「お申し込みは今すぐにオペレータまで」
という内容のコピーを
「お電話がつながらない場合には繰り返しお掛けください。」
といった内容の文言に変更したところお申し込みが増えたという
事例があるそうです。
お客さんに「売れているんだな」と思ってもらえることにより、
それが更なる申し込みを誘引しているということです。
人は売れている商品を欲しがります。
売れているお店に入りたがります。
売れている人と仕事をしたがります。
冒頭で紹介したコピーのように「予約殺到中！完売前に急いで」と
いったコピーを応用してあなたの扱う商品やサービスも
売れていることを訴求すると、その事実が更なる申し込みを
連れてくることになります。
●Message for You.
『知識をつけることは
行動することの始まりであり、
行動することは知識を完成させることである。
知っていても行動しない限り、
それは知らないのと同じ。
具体的な結果が欲しければ、
自ら具体的な原因を創ろう。
成功に必要なものは全てあなたの中にある。
あなたは成功するためにこの世に生まれてきたのだ。』
小さな会社やお店で働くあなたは組織の歯車ではありません。
あなたは自分の手と足と頭で会社やお店の未来を描き、計画を立て、
考えたことを実行し、目標を実現することができます。
しかも、自分の能力と才能と経験を活かしながら。
これは大企業では味わうことのできない”自由”と”楽しさ”です。
だから、小さな会社やお店で働く私やあなたはとてもラッキーな
ビジネスマンであり商売人です。
日本の８割を占めるのは小さな会社やお店です。
小さな会社やお店が社会や地域を支えています。
そんな小さな会社やお店で頑張るあなたの今日一日が
楽しく、しかも、充実した日となり、ご商売が繁盛して、
益々お客様に喜んで頂けますように！！
今回も私のメルマガを最後までお読み頂いた
あなたにありがとう。／酒井とし夫
 
※酒井とし夫の商売繁盛に役立つ無料経営レポートと
メルマガ『１分で学ぶ！小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促』の
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酒井とし夫は小さな小さな会社やお店、自営業、ネットショップ、
地方で頑張る家族的な会社やお店、個人事業主、独立志望者を
書籍やセミナー、DVD、Ebook、メルマガ、ブログで応援します。
日本の８割を占める小さな会社やお店で活躍するあなた、今日もガンバロー！
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