| ある通販カタログ | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
下の写真はウチに毎月送られてくるある通販カタログの商品紹介ページです。  このカタログには数ページに亘って上の写真のように「緊急退避防具」「携帯トイレ」「非常用持ち出し袋」「携帯用照明」「避難ばしご」「防災キット」等が掲載されていました。 各ページには商品の写真と説明、価格、スペックが載っています。 さて、あなたならこれらの防災グッズの売れる確率をより高めるにはどうしますか？ 実はこの通販カタログでは上記の防災グッズの紹介ページの前に、下のような編集ページがありました。  このページには近年日本で発生した災害事例や、災害に遭遇した方のコメント、公的機関発表の災害データ、災害時に役立つ情報等が掲載されています。 このページの流れ（構成）を簡単に説明すると次のようになります。 ■ 「災害はいつ発生してもおかしくありません。」 ↓ ■ 「災害データはこのようになっています。」 ↓ ■ 「災害は人事ではありません。あなたの備えは大丈夫ですか？」 ↓ ■ 「次ページからは防災用品のご紹介です。」 この災害特集記事ページの後に冒頭の「緊急退避防具」「携帯トイレ」「非常用持ち出し袋」「携帯用照明」「避難ばしご」「防災キット」等が掲載されているページにつながるのです。 売る流れの作り方が上手いですよね。 あなたには既にお分かりのとおり、これはフィア・アピールテクニックです。 このように流れの上手な事例を説明すると「なるほど、なるほど！そうだよなあ。上手い流れを作るなあ。」と思う人が多いのですが、実際に自分でチラシやカタログ、ホームページを作る時になると、商品の写真と説明、価格、スペックだけを載せたものを作ってしまう人が多いのです。そして、「激安！」「他より安い」といった安易な価格勝負に走るのです。 今までにも何度も言いましたが商品やサービスを「良いと思ってもらう」「欲しいと思ってもらう」ためには人間の心理をよく考えて、購買に至る流れをちゃんと作ってあげる必要があります。 あなたが作るチラシやカタログ、ホームページでは見込み客が購買に至る流れがちゃんと出来ていますか？ 何度も何度も送られてくるカタログやＤＭ、毎週のように折り込まれているチラシ等は「効果がある」から「何度も送られてくる」のです。あなたの身近にお手本はいっぱいあるのです。 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 黒字企業の割合 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
下記は税理士さんが毎月持ってきてくれる「戦略経営者」という雑誌です。 この雑誌は株式会社TKCという会社から発行されていますが、この会社は会計事務所、税理士、公認会計士などを対象に情報やソフトの提供を行なっている情報サービス会社です。 この雑誌には毎月「黒字企業の最新業績速報」というページが掲載されています。 日本産業標準分類（建設業、製造業、卸売業、小売業、飲食・宿泊業、サービス業）にそって、それぞれの業種の黒字企業の件数、黒字企業の割合、平均売上高、経常利益額、平均従業員数等のデータが掲載されています。 手元にある号でいくつかデータを挙げて見ましょう。 ■冷暖房設備工事業/黒字企業の割合50.0％/経常利益3,254（千円） ■内装工事業/黒字企業の割合41.6％/経常利益3,095（千円） ■印刷業/黒字企業の割合54.3％/経常利益13,782（千円） ■めん類製造業/黒字企業の割合41.9％/経常利益31,573（千円） ■建具製造業/黒字企業の割合34.5％/経常利益2,696（千円） ■新聞小売業/黒字企業の割合69.1％/経常利益7,645（千円） ■コンビニエンスストア/黒字企業の割合45.1％/経常利益1,896（千円） ■家具小売業/黒字企業の割合38.3％/経常利益3,793（千円） ■花・植木小売業/黒字企業の割合30.0％/経常利益4,764（千円） ■一般食堂/黒字企業の割合34.7％/経常利益4,538（千円） ■そば・うどん店/黒字企業の割合29.0％/経常利益2,937（千円） ■ごみ収集運搬業/黒字企業の割合72.1％/経常利益5,979（千円） ■按摩マッサージ師・鍼灸師、整復師/黒字企業の割合50.9％/経常利益2,372（千円） いかがでしょうか？これらのデータを見て、黒字企業の割合は多いと思いましたか？少ないと思いましたか？上記のデータだけでも業種によって黒字企業の割合や経常利益額に大きな差があることが分かると思います。他にも一人当たりの売上高や平均従業員数等も掲載されていますので、この雑誌を読むと業種によって労働生産性にも大きな差があることが分かります。 私の周りには「定年後は趣味の木工をインターネットで販売したい。」とか「早期退職でコンビニでもやろうかなあ。」「インテリアの販売をしたい。」「小さなフラワーショップを開きたい」「整体師で独立しようと考えている」といった声を聴きますが、データから読むと建具製造業、コンビニエンスストア、按摩マッサージ師・鍼灸師、整復師業では黒字を出すのは結構大変であることが分かります。 逆に黒字割合の高い業種は比較的儲けられる確率が高いとも言えます。もちろんどんな業種で起業しても、新規事業に進出しても、そこには「儲ける人」と「儲けられない人」が存在し、それは戦略能力や戦術力によって決まりますが、「本当に頭の良い人は馬鹿でも儲かるビジネスを探して、そこに参入する」とも言われます。 ちなみに、手元にある号に掲載されている黒字企業割合の上位には次のような業種があります。 ■段ボール製造業/黒字企業の割合77.3％ ■電気めっき業/黒字企業の割合76.2％ ■鉄スクラップ卸売業/黒字企業の割合74.1％ ■無床診療所/黒字企業の割合78.7％ 有能な将はまず「戦わずして勝つことを考える」「勝ち易きに勝つことを考える」と言われますので、起業や新規事業への進出に際して、自社の経営資源を活かすことができるのなら、「比較的儲けやすい業種に入る」という考え方もあると思います。 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| _ |
集客できる広告宣伝のヒミツ・広告宣伝心理術 起業独立研究会／ファーストアドバンテージ有限会社 949-0303 新潟県糸魚川市田海2886-1 e-mail info@middleage.jp ｔｅｌ 025-562-2715 ■関連サイト >>５０本のお手本キャッチコピー事例集から学ぶ！１０倍売れるキャッチコピーの作り方 >>集客方法、キャッチコピーや広告・チラシ作成の秘訣公開 >>独立開業・独立起業希望者のための独立に失敗しない５３の秘訣 >>キャッチコピーがスラスラ書ける！広告宣伝や集客に役立つキャッチコピー作り >>自分の才能を見つけるための３５の質問とそれをお金に変える９つの方法 >>小さな会社を成功させる９つの実践的経営戦略 >>成功思考 >>お客を買う気にさせる６３の心理学的広告・宣伝テクニック >>小冊子やレポート、セールスレター型のホームページが誰でも簡単に書ける方法 >>お金をかけずに売上げ１億を実現した！インターネットビジネスと広告宣伝心理術 >>中小企業の経営が改善する！お金をかけない集客と広告と販促の秘訣とは？ >>飲食店経営にも役立つ集客、広告宣伝、販促ノウハウ >>中小企業や小さなお店が、お金をかけずに売上げを伸ばす！７つの広告宣伝・販促ノウハウセミナーＤＶＤ >>中小企業経営に役立つちょっとしたノウハウ >>宣伝のコツ！中小企業やお店の宣伝 >>独立起業と独立開業成功の鉄則 (c) Copyright 2004ファーストアドバンテージ有限会社. All right reserved. 当サイトの著作権はファーストアドバンテージ有限会社に帰属します。コピー、転用は固く禁じます。 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Ebook
Ebook
Ebook
Ebook