| 本にも書いたけど塗り絵本の傍らには色鉛筆 | |||||||||||||||||||||||
拙著「小さな会社が低予算ですぐできる広告宣伝心理術  」にも書きましたが、ウチの近くには塗り絵本の傍らに色鉛筆を置いて 販売している書店がありました。 マーケティング的には「クロスセル」です。 「塗り絵本」を売るだけでなく、「色鉛筆」も一緒に売って、売上げを上げよう！という戦術です。  左の写真は近くのスーパーで撮影しました。 画面左に見える「きのこのオムレツ」と書いてある 黄色いパッケージはオムレツの具材とスープです。 もちろん、「玉子売り場」の棚に掛けて販売していました。 これも「クロスセル」ですね。  ちょっと見づらいですが、左のパッケージは「きもすい」です。 さて、どこの売り場に置いてあったと思いますか？ これは簡単ですね。 うなぎの蒲焼の隣に置いてありました。  左の写真の左下に白く写っているのは「大根」です。 当然、右側で銀色に輝いているのは「秋刀魚」です。 => 「ハンバーガーと一緒に、ポテトもいかがですか？」 => 「塗り絵と一緒に、色鉛筆もいかがですか？」 => 「玉子と一緒に、具材もいかがですか？」 => 「蒲焼と一緒に、きもすいもいかがですか？」 => 「秋刀魚と一緒に、大根もいかがですか？」 全てクロスセルです。 やらないより、やった方が儲かります。 |
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| 用途の専門化、特化、差別化 | |||||||||||||||||||||||
 普通、シャツもパンツも、普段着も仕事着も「同じ洗剤」で洗いますよね。 ある日、左の洗剤を見つけました。 洗剤には「作業服専用洗剤」と書いてあります。 なんだか、頑固な汚れも落ちそうですよね。 この商品は「頑固な汚れも落ちる洗剤です！」という売り方でも 良かったはずです。 でも、この企業は「商品特徴を述べる」ことで商品の差別化を図るのではなく、「用途」で差別化を図っているのです。 これは商品の差別化戦略の一つである「用途の差別化」です。 コーヒーはいつ飲んでも良いのですが「朝用コーヒー」があります。 紅茶もいつ飲んでも良いのに「午後の紅茶」があります。 一見すると、他社の商品と同じ内容の商品であっても「用途」を専門化、特化すると 付加価値を生み出し、差別化を図ることができます。 あなたの商品も 「大事な受験前専用」「気分がブルーな時専用」「重要な会議専用」 「お出かけ専用」「海外旅行専用」「国内旅行専用」「お見合い専用」 「落ち込んだ時専用」「振られた時専用」「気分をリフレッシュしたい時専用」・・・ 頭一つでどんな商品でも用途で差別化できるはずです。 |
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| やはり、売り方である。 | |||||||||||||||||||||||
 左はあるお店の即売コーナーの入り口に堂々と掲げられた書を撮影したものです。 サイズも横が７０～８０センチで高さは５０センチほどもあったでしょうか。 とても大きく、台紙も金色に輝く立派な額装書でした。 さて、この額装書はいくらだと思いますか？ どどーん！これ２１０，０００円！！です。 ひーっ、高いですよね。 「他にはどんな書があるのだろう？？」 私は俄然興味を持ちました。 さっそく、即売コーナーの中に入ると、中にも数多くの書が展示されていました。 １０万円、５万円・・・という高価な書が壁一面に展示されています。 「ん・・・、やっぱり書はみな高いんだねえ。」 と、思ったその時、高い書が掲げられている壁の下に、 小さな書がたくさん平積みになっているのに気がつきました。 壁の下に葉書サイズやＡ４サイズ程度の額装書が山盛りで平積みになっているのです。 そして、平積みになっている額装書の金額は概ね３千円～５千円でした。 壁に飾ってある２１万円や１０万円の書を見た後では、 これらの平積みの額装書はとても安く感じました。 これも、「上手な売り方」でよね。 おそらく売れ筋は平積みの額装書です。 入り口に飾られていた２１万円の額装書は「権威付け」「格付け」「威光付け」です。 マーケティングセンスのある書家ですね。 個人的にはこういう人好きです。 「私は職人だ！だから、ものづくりにだけに打ち込む。 セールスやマーケティングなんて関係ない！」という人がいますが 資本主義の競争社会の中では否応無く こういった、ビジネスセンス、マーケティングセンスは必要だと思います。 以前、大手新聞社が主催のマーケティングセミナーに参加した時に 最前列ド真ん中の席で熱心にセミナーを受講していたのは 超有名なミュージシャンだったことを思い出しました。 良い曲を創るとともに、自身でマーケティングも勉強していたのです。 私達もマーケティングセンスのあるアーチスト、 セールスセンスのある職人、ビジネスセンスのある経営者になりましょう！ |
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