| 縁起物 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
 あるお土産物屋さんで五円玉が埋め込んである黄金の小判を見つけました。 縁起モノ・グッズです。 私、こういうの好きなんで、早速手にとってみました。 「ふーん、面白いねえ、これ。いくらで売ってるのかなあ？」 と思い、値段を見ると「４２０円」でした。 うーん、この値決めはどうなんでしょうか？ おそらくこういった縁起モノを買う人って「これを持っているといいことがありそう」とか「縁起が良さそう」とか「運が開けそう」と思って、購入を決めると思います。 縁起モノなのに「４２」という数字は私的には納得できないですね。 私なら「７７７円」で売ります。 「おっ！これ安い！買おう！」ではなく、「おっ！これ！縁起よさそう！いくらだ？７７７円だ！おーっ、値段まで縁起がいいぞ！」という値決めの方が良いと思うのですが・・・。 こういった商品に興味を示す人は「金属板に埋め込まれた５円玉」を買うのではなく、「縁起」を買うのです。「値段が安い」から買うわけではありません。この小判が７７７円であっても買う人は買います。 もし、ワンコイン（５００円）で買うことのできる値決めをしているのだとしても、私なら価格を税込みで４５５円にします。 そして、ＰＯＰには『この開運小判は５００円玉でお買い求め下さい。始終ご縁（４５円）をお渡しいたします。』といったメッセージを添えます。 これが縁起モノ・グッズ好きをターゲットにした売り方だと思います。 以前、出張時に都内の下町にある定食屋で食事をしました。 お会計をしようとレジに行ったら、「ありがとうございま〜す。税込みで７７７円で〜す。」と言われたことがあります。レシートにも「７７７」と印字されていました。 何だか「ラッキー！」と思った経験があります。（私はかなり単純！？） このお店は絶対に！意図的に価格設定をしていますね。 どうせ売るなら、買い手が気分良くなるように売りましょう！ね。 |
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| 好きなこと | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 先日、タクシーに乗った時のことです。 行き先を告げると、 「はい、○○ですね。了解しました。」 と答える運転手さんの声がかすれていました。 時期的に「風邪でもひいたのかな？」と思い、 「運転手さん、声がかれているね。風邪をひいたんですか。」と声を掛けました。 すると運転手さんがこう言いました。 「声聞き取りにくいですか？すいません。 実は喉頭がんで声帯を片方とっちゃたんです。」 私は慌てて 「あ、それは失礼なことを言ってしまいました。知らぬこととはいえスイマセンでした。」 と答えました。 それから目的地につくまで運転手さんと話をしたのですが、その運転手さんは２５歳で会社を興し、年商１５億の企業に育て上げた元社長さんでした。都内で自社ビルも所有していたそうです。 ５０歳前半の時に健康診断で喉頭がんが見つかり、最初は放射線治療をしていたのだそうです。しばらく治療して容体が落ち着くと、仕事が忙しくなりしばらくは治療を放っておいたのですが、その後、喉頭がんが再発し、ついに声帯を片方切り取り、数年間の療養生活を送らざるを得なくなりました。 療養のため自社ビルは売却し、会社は清算しました。 運転手さんは今年５６歳です。 ２０代でアパレル関係の会社を九州で立ち上げました。取引先に促されて上京し、しゃかりきに働いて会社を成長させ、仙台と大坂に営業所も作りました。仕事のこと、社員教育のこと、接待やゴルフ、奥さんのこと等々・・・いろいろ聞かせていただきました。 運転手さんは２年前からタクシードライバーとなりました。最初はタクシードライバーになることにもの凄い抵抗感があったそうです。でも、自分なりの工夫をして、少しずつ売上げを伸ばし、昨年は社内で売上げ上位のドライバーとなり、会社からハワイ旅行をプレゼントされたそうです。 目的地について、代金を支払う時に私は運転手さんにこう告げました。 「運転手さんは商売が好きなんですね。 数年したらまた何ビジネスを立ち上げているかもしれませんね。」 運転手さんはニコっ！と笑い、そして、こう言いました。 「商売を成功させようと思うなら、好きな事をやらないといけないよ。 そして、真っ当なことをコツコツやること。 必ず誰かが見ていてくれるからね・・・。 ・・・ありがとうございました。」 車の外は１月の寒い風が吹いていましたが、心がちょっと温かくなった夜でした。 |
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| 脳を動かすスイッチは意思にある | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 「人間の脳は目的に対して試行錯誤を繰り返して学習していくというモデルである。 実例でいえば、ビジネス上の難題に直面した時、たまたまなんの気なしに 見ていた雑誌にその難題に関連した記事が掲載されているのを目にした途端、 瞬時に解決法をひらめくという問題解決のパターンがある。 これは、脳が『問題を解決したい』という意思を持続的に認識していたので、 たまたま目に入った情報を脳の中で解決法と結びつけたのである。」 （「ソフトバンク常識外の成功法則」三木雄信著・東洋経済 １２ページより） あなたは、ある問題に取り組んでいる時、ふとした拍子に、 その問題を解決できる記事を新聞で目にしたことってありませんか？ 特定のことに集中している時、その分野に詳しい人と出会ったり、 たまたま手に取った本にその分野に関する情報が書かれているのを 読んだりしたことってありませんか？ 「分かる！分かる！それ俺も経験したよ！」と同意できる方がいらっしゃると思います。 私は今までにこういう巡り合いや出会いが何度もあります。 最初のうちはこういった巡り合いや出会いに、全く気がつきませんでした。 「不思議な出会いがあるものだなあ。ずっとさがしていた解決方法を こんなところで見つけるなんて・・・。」と気がついてからも 「まあ、これは偶然さ。」「たまたまだよ。」と、しばらくは思っていました。 でも、何度かそんな経験をしながら、脳科学や心理学、成功哲学について学び、 偉業を成し遂げた方の自伝等を読んだり、ビジネスの分野で成功している方の お話を聞くうちに、これは「偶然ではないようだぞ。」と思うようになりました。 このような巡り合いが「脳の活動」によるものなのか、「潜在意識の働き」によるものなのか、 「宇宙の真理」によるものなのかは私には分かりません。 でも、「そのことに一意専心すれば、いずれどこかで答えに出会う」ことは確かです。 だから、何か解決したいこと、実現したいことがある場合には、「そのこと」を口に出す、 書く、想像する、思う、願うといった作業を通して、強く意識を集中させ、 その作業を数ヶ月から数年に亘り「持続する」こと・・・。 これが脳や潜在意識、摂理に十分に働いてもらい、 「そのこと」を実現する近道ということになります。 |
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