| 何故か人は限定に惹かれる | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
 「4月10日から3日間限定！」「先着100名様限り」 「お買い上げ金額1000円以上の方に限りオリジナルケーキをプレゼント」 「小学生のお子様がいらっしゃる方限定でプレゼント」 「船橋市在住の方限定の特別プランです。」 上から期間限定、数量限定、条件限定、対象限定、場所限定です。 「4月10日から3日間、毎日先着100名様限り」 これだと期間と、数量の合わせ技です。 人は何故か「限定」が好きです。 実際に自社の販促テクニックとしては先日も書いた「理由」と この「限定」を組み合わせても良いですね。 例えば、新規客発掘のために 「開店１周年を記念して（理由）、３日間限定、初めてご来店の方に限り（限定）」といった告知で、 もの凄くオトクな商品やサービスを提供するキャンペーンが考えられます。 この限定期間中のキャンペーンでは利益は出なくても良いのです。 だって、ビジネスでは「見込み客を新規客に変えること」「まずは一度来店してもらうこと」が一番難しいのですから。 キャンペーンをきっかけに一度、自社（自店）の顧客になってくれた人の一定割合は 必ず次の商品を購入したり、再来店してくれますから、そこで利益を出せば良いわけです。 古今東西、人は希少なものに惹かれます。 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 東スポかっ！ | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 都内に住んでいた頃、通勤途上には駅の売店でスポーツ新聞をよく買って読みました。 スポーツ新聞も見出しの付け方が上手いですよね。 『○○ついに引退！か』 という見出しを見て、 「えーっ、あの人引退するの？？」 と興味をそそられて、新聞を買ってから、よくよく見出しを見ると 最後に小さく「か」と書いてあったりします。 「引退！」ではなく、「引退！か」なのです。 まあ、良い悪いは別にして表現としては面白いし、自分でキャッチコピー等を考える時に学ぶところもあります。  左は有名な家電店ですね。これも 「安値世界一」 ではなく、 「安値世界一への挑戦」 です。 でも、お客の頭と心には「安値世界一」というコピーとこの家電店の名称は結びつきますよね。無意識に。 競合が対抗して「日本一への挑戦」と謳ってもインパクトないですもんね。 この上に行くには「宇宙一」ですが、それでは現実感が無い。 法律上「安値世界一」とは断定して謳えないと思いますが、そこであきらめずに 「安値世界一」にこだわって、その語句に「への挑戦」とつながるその工夫というか前向きな姿勢は学ぶところ大です。 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 点と点が結びつく感覚 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 「売り場を回って、視野に入るものをそのまま頭の中にプリントするという感覚。一つ一つ詳しく暗記しようとするような重い感じではありません。カメラのシャッターを切るように、この画像の次はこの画像というように、次々と映像で覚えていきます。この風景をカシャッ。次の風景をカシャッ。この方法で、街の売り場だけでなく、他社通販のカタログの誌面も広告のチラシもスーパーの陳列棚もカシャカシャと脳にプリントしていきました。（中略）でもこうやって画面ごとに脳にインプットしておくと、面白い『化学反応』が起こるのです。（中略）つまり、日常の中でカシャカシャと記憶してためていた『画像』や、実体験の記憶がたくさん頭の中に点在していて、ある日、突然、一つだけ輝いたり、点と点がくっついてまったく新しいアイデアになったりして浮かんでくるのです。」 （「半径１メートルの『売れる』発想術」 吉川美樹著 サンマーク出版 ５３、５４、５５ページから抜粋） 
この本の著者は「通販生活」のヒットメーカー・吉川美樹さんです。 うん！うん！私にも「ある日、突然点と点がつながる」というこの感覚が分かります。 私は何か追求したいテーマがあるとそれに関する資料、書籍、サイトをとにかく「数多く」読みまくり、見まくります。途中で分からないこと、理解できないことがあっても先にどんどん進みます。 そして、しばらくそれを続けていると、ある日、それまで点々と存在していた知識が結びついて、グルッ！と全てがつながる瞬間があります。そして、「あっ！なるほど、あの時に理解できなかったことは、こういうことを言っていたのか！」とか、「じゃあ、あれとこれをつなぐと上手くいくじゃないのか！？」といったアイデアが出ます。その瞬間はとても不思議な感覚です。 こういう覚え方、理解の仕方は私が２０代の頃に出会ったデザイナーさんの影響かもしれません。 その方は仕事中でも時間があると、ただひたすらぼーっと写真集やデザイン集を眺めていました。 「何してるの？暇そうだね。」と聞くと、彼は「こうやっていろんなイメージやデザインをたくさんインプットしておくと、それが自分の創作に出てくるんだよ。」と言いました。 その時、私は「ふーん、そうなんだ。」と言いながら、「仕事中にぼーっと写真集を眺めてるなんて、なんて楽な仕事してるんだろう」と思っていました。 こういうただひたすら淡々と行うインプット作業の重要性を理解したのは、そのデザイナーさんと出会って数年してからです。 私のように天賦の才が無い人間はある程度まとまったインプット量がないと、アウトプットできないようです。 今までは「このやり方では効率が悪いなあ・・・」と思ったこともありましたが、ヒットメーカーの吉川さんもやってるくらいだから、私も今までどおり淡々とインプットしようと思います。 さて、今日は何をインプットしようかな。 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
>>ＰＲ>>>
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||
| _ |
集客できる広告宣伝のヒミツ・広告宣伝心理術 起業独立研究会／ファーストアドバンテージ有限会社 949-0303 新潟県糸魚川市田海2886-1 e-mail info@middleage.jp ｔｅｌ 025-562-2715 ■関連サイト >>５０本のお手本キャッチコピー事例集から学ぶ！１０倍売れるキャッチコピーの作り方 >>集客方法、キャッチコピーや広告・チラシ作成の秘訣公開 >>独立開業・独立起業希望者のための独立に失敗しない５３の秘訣 >>キャッチコピーがスラスラ書ける！広告宣伝や集客に役立つキャッチコピー作り >>自分の才能を見つけるための３５の質問とそれをお金に変える９つの方法 >>小さな会社を成功させる９つの実践的経営戦略 >>成功思考 >>お客を買う気にさせる６３の心理学的広告・宣伝テクニック >>小冊子やレポート、セールスレター型のホームページが誰でも簡単に書ける方法 >>お金をかけずに売上げ１億を実現した！インターネットビジネスと広告宣伝心理術 >>中小企業の経営が改善する！お金をかけない集客と広告と販促の秘訣とは？ >>飲食店経営にも役立つ集客、広告宣伝、販促ノウハウ >>中小企業や小さなお店が、お金をかけずに売上げを伸ばす！７つの広告宣伝・販促ノウハウセミナーＤＶＤ >>中小企業経営に役立つちょっとしたノウハウ >>宣伝のコツ！中小企業やお店の宣伝 >>独立起業と独立開業成功の鉄則 (c) Copyright 2004ファーストアドバンテージ有限会社. All right reserved. 当サイトの著作権はファーストアドバンテージ有限会社に帰属します。コピー、転用は固く禁じます。 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||
Ebook
Ebook
Ebook
Ebook