| 差別化 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
 のり、ノリ、海苔・・・海苔という商品自体の差別化って難しそうですよね。 写真はキャラクター型に切り抜ける海苔です。 商品自体の機能や特徴、効果、効能ではなくキャラクターで差別化しているわけです。 そいうえば、近所のケーキ屋さんでは子どものバースデーケーキにイラストを描いてあげるサービスを行っています。 知人もそのお店で幼稚園生になった次女の誕生日用に、彼女の好きなイラストが描かれたバースデーケーキを注文したそうです。 「ウチの商品はコモディティ商品（食料品や生活雑貨などの最寄品）なので、差別化できる点がなかなか見つからない」と考える方が多いようですが、 ■商品＋イラストのサービス ■商品＋商品のより良い使い方の提案 ■商品＋定期的なアフターサービス ■商品＋他の商品の割引き ■商品＋抽選会 ■商品＋サンプル品のサービス ■商品＋歌のサービス ■商品＋マッサージのサービス ■商品＋エステのサービス ■商品＋別の商品のサービス ■商品＋・・・・・ 何だって付加価値をつけて差別化できます。 考えるか、考えないかの違いですよね。 |
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| ピンチはチャンス | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
 写真は地元新聞の記事です。「周辺の飲食店打撃」という大見出しです。 「市役所の昼休み時間が１５分短縮されたため、近隣の飲食店の売上げが下がっている。そのため近隣飲食店は市に昼休み時間の延長を訴えている」という内容の記事でした。 うーん、そうかぁ・・・。時間延長を訴えているのかぁ・・・。ふ〜む。 私なら昼休み時間の延長を訴える代わりに、市役所の入り口で出前のチラシを職員に渡すなあ。「貴重な昼休みを大切にしましょう。昼休みジャストにお届けにあがります。」という切り口で、ＴＥＬ、ＦＡＸ、携帯、メールアドレスを掲載しておいて予約を取るようにするけどなぁ・・・。 しかも、３人以上で予約してくれたら割引きしちゃうけどなぁ。 月曜から金曜までのメニューをセットにして予約を受けたらどうだろう・・・。 ついでに要望があればコンビニで買い物代行とかしてもいいなぁ・・・。 あるいは市役所の前に弁当を積んだ移動販売車を停めるかもしれないなぁ。 はたまた、予算が無ければ昔の駅弁売りのおじさんみたいに担いで弁当売るけどなぁ・・・。 ＯＬ向けにサラダもいいなぁ。 カレーとか麺類ならその場でアツアツを出せるかなぁ・・・。 冬は寒いから暖かいモノだねぇ。おでんとかいけるかも・・・。 う〜ん、やっぱり、私なら時間延長を訴える時間で、他に考えることとやることたくさんあるぞ〜。 さて、あなたならどうします？ |
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| 独立して収支トントンくらいで生活できれば | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 「これから社長になろうという方とお話をしていると、『そんなに利益が出なくても収支トントンくらいで生活できればそれでいいんです』と、言われる方がいます。おそらくは謙遜されているのでしょうが、もし、本当に収支トントンでよいと考えているとしたら『社長』になる人としては大問題です。（中略）なぜならば、会社は社長が食べていける分を差し引いてもなお残る利益分が出ていなければ、次への投資をしていけないからです。一方で同業者は利益を出し、自身の事業を成長させるためにどんどん新たな投資をしているとすれば、相対的に見てあなたの会社の価値は下がっていくのです。」 （「社長になっていい人、ダメな人」丸山学著・ＰＨＰ研究所 ７６、７７ページから抜粋） 
会社員の頃、上司にこう言われました。 「自分の給与の３倍稼がないとダメだぞ。」 確かにそうですね。 「利益ベースで給与の３倍稼がないとやっていけない」ことを本当に理解できたのは 独立してからです。 しかも、数年してから「３倍」だとほとんど「新たな投資」が出来ないことに気が付きました。 「新たな投資」が出来ないと、年々競合と比べて自社の価値は下がっていきます。 成長し続けるためには「３倍」は最低のラインだと思います。 「あまり儲からなくてもいいんです。そこそこ売上げがあれば・・・。」 という方がホントーーーーーに多いのです。 （これ、本当に本当です。今まで独立の相談を受けた人の８割がこう言います。） でも、厳しい事を言うようですが ■ そこそこの売り上げで良い＝独立の成功確率が高い ■ 大きく儲けたい＝独立の成功確率が低い わけではありません。 上記の式の右側の確率は、左側の要素とほとんど関係がありません。 起業を目指している人は「収支トントンで、そこそこ儲かればいい」なんて考えてちゃダメですよ。 |
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