| 優良な見込み客を集める | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
 写真はとあるホテルの会議室の前で見つけた案内看板です。 「初めての海外旅行セミナー」と書かれていますね。 と、いうことはこの会議室でセミナーに参加している人は どんな人でしょうか？ ・・・海外旅行に興味がある。 ・・・でも、海外旅行に行ったことが無いので不安。 といった人ですね。 会議室の周辺にはご年配のご夫婦が大勢見受けられました。 「定年して時間ができた。 夫婦で海外旅行に行きたいけど、ちょっと不安だなあ・・・。」 そんな思いを抱いている人が新聞やＤＭ、ネットのサイトで 『初めての海外旅行セミナー 開催 お気軽にご参加下さい。 於：○○ホテル３階 △△の間』 こんな案内を見かけたらどうするでしょう？ 「海外旅行に行きたいけど、ちょっと不安だなあ・・・。」 と思っている人は参加しますね。 しかも、参加するのは会場となるホテルのエリア近郊に住む人が 多くなりますよね。 ビジネスで最もコストがかかり、難しいのは 「見込み客集め」だと言われています。 このようなセミナーや説明会は主催企業の視点にたつと 比較的安価に優良な見込み客集めが可能になる仕組みと言えます。 さて、このセミナーの主催者は誰でしょう？ ずーっとこのマーケティング日誌をお読みになってきた あなたには言わなくても分かりますよね！ |
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| Win・Win・Winの関係 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
 写真を見て下さい。 壁に額装された絵が掲げられています。 さて、この壁はどこの壁でしょう？ 美術館？絵画展？・・・いえ、違います。 喫茶店内の壁です。 ここのお店では喫茶スペースを地元の 絵手紙教室の生徒さんの作品展示場として 開放しています。 ■絵手紙教室で生徒さんが絵を描く。 ↓ ■生徒さんが作品を店内に掲出に来る。 ↓ ■掲出した生徒さんは喫茶でコーヒーとケーキを注文する。 ↓ ■作品を掲出した生徒さんは友達を誘って再びお店に来る。 ↓ ■生徒さんとお友達が喫茶でコーヒーとケーキを注文する。 ↓ ■生徒さんは作品発表の場が出来て喜ぶ。 お店もお客さんが増えるし、店内の装いが定期的に変わり喜ぶ。 ↓ ■一般のお客さんも季節毎のテーマに準じた作品を鑑賞して心が和む。 ３方丸く収まってWin・Win・Winの関係の出来上がり！ですね。 |
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| 加速経験 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| インターネットは、あなたの会社のマーケティングのスキルを 短期間に向上させることのできる、加速学習装置です。 マーケティングのスキルを高める一番の方法は、テストをすることです。 神様でない限り、最初から何が一番お客さまの興味をひきつける方法かは 誰にもわかりません。それを知る唯一の方法は、テストをしてみることです。 （中略）インターネットでは、マーケティングのテストが非常にやりやすい のです。Ｅメールを使ったダイレクトメールの反応は即時にわかりますし、正確です。 反応の低い、ダイレクトＥメールについては、見出しや特典をすぐに 改善することも可能です。 （「稼ぐ人だけが知っている！１３の気づき」岩元貴久著 フォレスト出版 ２４０、２４１ページより抜粋） 
自分で言うのもおこがましいですが、私のビジネス戦略力、マーケティング力、文章力は ４０歳を越えてからぐ～んと伸びたと思います。 それは間違いなくインターネットのおかげだと思います。 オフライン（実社会）では何かビジネスを始めようとするとお金と時間がかかります。 店舗を探し、不動産屋と交渉し、什器や機材をそろえ、人を用意して、仕入れる必要があります。 また、開店しただけではお客さんは来ませんので、看板を用意したり、 チラシを播いたり、ＤＭを送ったり、ポスティングをしたりすることになります。 商品説明書やカタログも必要になる場合があります。 そのための準備にも時間とお金がかかります。 また、看板やチラシ、商品説明書を変更しようと思うと さらに時間とお金がかかります。 冒頭で紹介した本の記述のとおり 「神様でない限り、最初から何が一番お客さまの興味をひきつける方法かは 誰にもわかりません。それを知る唯一の方法は、テストをしてみること」です。 しかし、オフライン（実社会）でテストを繰り返しながら 反応の良い広告媒体を探し、見込み客の心をとらえる広告原稿を作り、 徐々に集客のコツをつかむ仕組みを作り上げるためには 多くの労力と長い時間とまとまったお金が必要になります。 これはご自身でオフライン（実社会）で会社やお店を経営している方なら よ～く分かってもらえると思います。 でも、インターネットでは数十分の一、いや数百分の一の時間とお金で 何度でもテストを行うことができます。 オフラインのビジネスに比べて、「テスト＝試行錯誤」がしやすいので 知識と経験値の増加スピードが加速度的に速いのです。 ① インターネットビジネス ↓ ② 成功しやすい のではなく、 ① インターネットビジネス ↓ ② テストが容易で知識と経験が蓄積するスピードが速い ↓ ③ 成功確率が高まる ということです。 だから、『調査→仮説→準備→実行→検証→調査→仮説→準備→実行→検証・・・』という 取り組みが得意な人は、是非、サイトやブログ、メルマガ、ＳＮＳ等を利用して 実験してみる、テストしてみることをお薦めします。 半年～１年もインターネットで『調査→仮説→準備→実行→検証→調査→ 仮説→準備→実行→検証・・・』という作業を繰り返していると、 自分のビジネス戦略力、マーケティング力、文章力が ぐ～んと伸びていることを実感できるはずです。 |
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