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広告宣伝コストの３倍以上のリターンを出す
その秘訣をこれから少しだけ公開します。
今、私は正社員２名の小さな小さな会社を経営しています。営業活動は一切行わず、集客は９９％が広告宣伝によるものです。
その広告物の制作は全て自分で構成を考えて、原稿を書き、時には自分で撮影して広告原稿を作っています。広告を打つ（出稿する）度に平均してコストの３倍以上のリターンがあります。どんなに悪くても１．５倍のリターンは出ます。
あなたは、その秘訣をお知りになりたいですか？
・・・それは「人の心」にあります。
「人の心？？変なことを言う奴だなあ・・。」そう思われましたか？
でも、もう少しだけ私の話を聞くと「なるほど！」とあなたも納得するはずです。
一般的に小さな会社の経営者やお店のオーナーは「良い」ものを「安く」提供すれば「売り上げは上がる」と考えます。それは確かに大切なことです。
しかし、実は人間は「その商品やサービスが良いから買う」「その商品やサービスが安いから買う」のではありません。「その商品やサービスが良いと思うから買う」「その商品やサービスが安いと思うから買う」のです。
何故なら、お客様は広告を見た段階ではあなたの会社やお店の商品やサービスを実際に使用しているわけではありませんから、その商品やサービスの質がよいか悪いかは「分からないはず」なのです。
実際にお客様が商品やサービスを購入して、それを使ってみた後で「返品やクレームが少ない」「賞賛の声が多い」「購入者からの紹介者が増えている」という現象が現れているならば、それはその商品やサービスの質の良さを証明していますが、お客様がチラシやＤＭといった広告物を手にしている段階では商品の購入も使用もしていないわけですから「その商品の質が良いかどうかはお客様には分からないはず」なのです。
だから一般的に無名の商品やサービスを扱う企業やお店においては「商品の質の高さ」と「お客様からの申し込み」の間には何の相関関係もないのです。
つまりお客さんは「その商品やサービスが良いから買う」のではなく「その商品やサービスが良いと思うから買う」のです。この「思う」という部分が広告宣伝では重要なのです。
では、その具体的な証拠をこれから説明しますので、
よく聞いてください。これはあなたの会社やお店の
広告宣伝にも使える簡単なテクニックです。
例えば下記のＡとＢの２つの広告をご覧ください。
２つとも同じボールペンです。つまり「商品の質は同じ」です。
しかし、キャッチコピーは異なります。
この場合、Ｂの広告の方が反応は高いはずです。何故でしょう？
| Ａ | Ｂ |
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それは「Ｂのボールペンの方がより良い商品だと思える」からです。「Ｂのボールペンの方がより良い商品だから」ではありません。キャッチコピーに「ＮＡＳＡで開発された」と書かれていることにより「きっと凄い技術が利用されているのだ。」「ＮＡＳＡで開発されたものなら信頼できそうだ。」「この商品なら間違いないだろう。」という人間心理が働くから、「良いと思える」のです。
これを「権威効果」と言います。心理学を学んだ方には初歩の初歩の知識ですが「人間は一般的に特定の分野や対象においての第一人者や専門家、権威者の言う事を信じやすいという性質をもっている」という心理学の理論です。
上記の「ＮＡＳＡ」と同様にチラシやカタログ等で商品の説明に「この商品は○○大学の△△教授によりその効能が証明されています。」「この商品はあの有名な○○さんも愛用しています。」などと書かれていることがありますが、これも明らかに権威効果を狙って意図的に書かれている広告テクニックです。
私は「あなたの会社やお店の広告にもＮＡＳＡや大学教授、有名人からの推薦を載せましょう。」と言っているのではありません。「広告作りに際してはお客様＝人間の心理を良く理解しましょう。」と言っているのです。
あなたが「人間は一般的に特定の分野や対象においての第一人者や専門家、権威者の言う事を信じやすいという性質をもっている」ということを理解していれば、会社やお店のチラシに取引先の社長や仕入先の研究開発担当者、あるいは町内会の会長や商工会議所の役職者から「推薦の言葉」を頂き、それを掲載することによって「権威効果」を利用することが出来るのです。
こういったことを「知っているか、知らないか」「やるかやらないか」の違いだけで
結果には大きな差が出るのです。
せっかくここまで読んで頂いたのですから
さらにもう一つ簡単に使えて広告宣伝・セールスに
役立つテクニックをご紹介します。
では、下記の２つの広告ではどちらのキャッチコピーの方が読み手の注意を引き、広告の内容に誘導できる率が高いと思いますか？
| Ａ | Ｂ |
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これもＢです。
例えば、通りを歩いているときに見知らぬ人に声を掛けられるときがあります。
「アンケートにご協力ください！」
大抵の場合、これで足を止めてアンケートに協力する人はなかなかいませんが、もし掛け声が次のようなものだったらどうでしょう。
「１７秒だけお時間下さいませんか？」
単に「アンケートにご協力ください！」と呼びかけるよりは相手の興味を惹いたり、「おやっ」と思わせたり、「何故、１７秒なんだろう？」と思う人の割合は増えるはずです。これも人間の無意識のレベルで起こります。
相手の気持ちの中に「おやっ？」と思わせる言葉や問いかけを利用して相手の関心を引く事を心理学では「ピーク・テクニック」といいます。ピークは「好奇心をそそる」という意味です。
マーケティングや広告関連の書籍に必ず登場するＡＩＤＭＡ理論（ローランド・ホールが提唱した「消費行動」の仮説理論）でも、お客の消費行動の一番最初は「Ａ＝Attention（注意喚起）」になっています。つまり成約に導くための第一歩は「注意や興味の喚起」であり、上図Ａの広告のように「新発売！育毛トニック」という「商品説明」ではないのです。
このような人間心理を理解しているか、していないかによって広告の反応率は変わってくるのです。だからこのページの冒頭で「効果的な広告宣伝の秘訣は人の心である」と言ったのです。
デザイナーやコピーライター、制作会社の担当はこんなことを考えてはいません。だから丸投げしてはダメなのです。あなたが人間心理を理解した上で自社に適した広告宣伝物の骨子や構成を考えないといけないのです。間違って欲しくないのですが、あなた自身がデザインやコピーを作るのではなく、チラシやＤＭ、パンフレットといった広告制作物を作る際の骨子や構成、注意点を考えるのです。
そして、あなたが考えた骨子や構成、注意点をデザイナー、コピーライター、広告作成業者に指示を出してチラシやＤＭを作るのです。これが「お客を呼べるチラシ」「反応率の高いＤＭ」「申し込みのあるホームページ」を作るコツです。
ビジネスにおいては商品やサービスの質が良いのは当然のことですが、認知度が低い小さな会社や小さなお店ではそれに加えて「良いと思わせる」「欲しいと思わせる」広告作りが重要になります。
そのために人間心理の理解が重要になってくるのです。
「小さな会社やお店の広告宣伝のポイントは人の心である。」
このことに気がついてから私自身の会社の広告宣伝の反応率が上がり、正社員わずか２名でも９桁の売り上げを実現できる会社になったのです。
特別レポートでは「有名企業も使っている３つの心理学的広告宣伝テクニック」と「３日間で３，６３０人の見込み客を集めた広告事例」も解説しています。
無名の商品や他社と差別化の出来ないサービスを扱い、認知度が低く、経営資源の限られた小さな会社や店であればあるほど、人間心理を理解して、人間の心に訴えて、「良いと思わせる」「欲しいと思わせる」広告作りが必要なのですが、実際にこのような広告作りのノウハウを持っている経営者やオーナーはほとんどいません。
ここ数年、私は地元企業の社長さんやネットビジネスを展開する起業家から経営戦略やマーケティング、そして広告作りの相談を受けることが多いのですが、「広告宣伝テクニックについてもっと詳しく教えて欲しい！」とよく聞かれるようになりました。
そこで、「人の心」に焦点をあてた心理学を利用した広告宣伝の効果的な作り方、ノウハウ、テクニックを一冊のレポートにまとめて公開することに致しました。
ご希望の方は下記からご自由にダウンロードしてお読み下さい。
このレポート内では
>>「有名企業も使っている
７つの心理学的広告宣伝テクニック」
と
>>実際に私が３日間で
「３，６３０人の見込客を集めた広告事例」
も解説しています。
もし、あなたが
「人の心を動かすチラシやキャッチコピー、ホームページの作り方に興味がある。」
「効果的なチラシや広告宣伝原稿を作りたい。」
「ホームページからの申し込みや反応率を上げたい。」
と、お考えでしたらこのレポートはきっとあなたのお役に立つはずです。お読み頂き、あなたの会社やお店の今までの広告宣伝物を見直してみてください。
なお、この特別レポートは会社やお店の経営、マーケティング、広告、販促活動に真剣に取り組んでいらっしゃる方に読んでいただきたいレポートです。
そのため、下記のような方のお役には立てません。
・安易なお金儲けをお探しの方
・依存心が強い方
・向上心のない方
・何事も自ら学ぶ意欲の無い方
・楽して儲けようと考えている方
・売れる商品、儲け話を探している方
サーバーへの負荷を軽減するためにも、上記に当てはまる方の閲覧はご遠慮ください。
| 特別レポートは無料でお読み頂けます。 下記からダウンロードしてお読み頂き、 ご意見、ご感想をお聞かせ下さい。 |
小さな会社やお店、 ネットショップが 広告宣伝を成功させる ７つのテクニック (全３１ページ 非売品） |
| ※上記の画像上で右クリックして「対象をファイルに保存」、または上記の「ここをクリックするとすぐに画面表示されます」をクリックすると画面表示が出来ます。 |
さらに！！お客を買う気にさせる
驚異の６３の心理学的広告・宣伝テクニックとは？
ここで、あらためて自己紹介させていただきます。私は酒井と申します。
前のページでも少し触れましたが、広告代理店勤務の後に２０代後半で会社を辞めて独立しました。年齢は４０代半ばです。
今は正社員２名の小さな小さな会社を経営しています。
小さな小さな会社ですが、今では取引金融機関の支店長や担当税理士さんが太鼓判を押すほどの強固な収益体質の会社です。
縁あって日本能率協会さんから出版のお話を頂き「小さな会社が低予算ですぐできる広告宣伝心理術」を出版させて頂きました。おかげさまで増刷と中国での翻訳出版まで決まり、ロングセラーとしてコンスタントに売れているようです。その影響で日本全国の自営業者さんや、中小企業経営者の方々、フリーで仕事をされている方から「広告宣伝のテクニックについて詳しく知りたい。」「効果的な広告の表現方法を教えて欲しい。」「心理学的なマーケティングについて講演をしてもらいたい。」「コンサルティングをお願いしたい」といったご要望を多数頂くこととなりました。
しかし、私自身はいくつかの事業と投資活動、執筆活動で毎日忙しく、お問合わせ頂いたお一人お１人の方に対応ができません。
そこで、今回、私と同年代で頑張っている小さな会社やお店の経営者のために、広告宣伝作成に役立つ心理学テクニックを集めた【お客を買う気にさせる６３の心理学的広告・宣伝テクニック】を公開することにしました。
その詳細はこちらで解説しています。
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中高年の起業独立を成功させる ３つの鉄則 |
| 集客出来る広告宣伝の鉄則 | １日１冊！小さな会社の広告宣伝集客本 |
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社名：ファーストアドバンテージ有限会社
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